В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по развитию бизнеса (партнерские проекты).
Скорозвон — облачный сервис, который помогает бизнесу в коммуникациях с клиентами. Помимо телефонии, он включает в себя CRM, транскрибацию и анализ речи, IVR и роботов. Также сервис интегрируется с популярными CRM-системами. Клиенты могут нанимать удаленных сотрудников и не привязываться к их местонахождению.
Ваша ключевая цель - поиск новых возможностей развития для роста рыночной доли продукта за счет партнерских коллабораций.
Над чем предстоит работать:
- Управление и развитие партнерской сети: создание и поддержание актуального реестра потенциальных партнеров сегмента enterprise, анализ и оценка их потенциала;
- Взаимодействие с широким спектром партнеров, от крупных компаний с обширной клиентской базой и сильным sales force до технических интеграций на маркетплейсах и в других продуктах;
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами, разработка и презентация финансовых моделей сотрудничества;
- Проведение скоринга партнерских программ, разработка и анализ бизнес-кейсов;
- Организация и запуск пилотных проектов, мониторинг результатов, анализ данных и принятие решений о дальнейшем масштабировании;
- Подготовка регулярной отчетности, защита проектов перед инвестиционным комитетом;
- Разработка и обоснование новых инвестиционных проектов, связанных с развитием партнерской сети.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы по построению и развитию партнерской сети в IT-вендоре;
- Опыт разработки партнерских программ;
- Навыки проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений;
- Наработанная база контактов в топ-сегменте крупных финтех, ит-компаниях, компаниях-интеграторах.