В связи с масштабированием бизнеса IT-компания IBS приглашает Директора по развитию бизнеса (направление "Кибербезопасность").
Бизнес-направление «Кибербезопасность» в IBS — это фокус на решениях будущего. Компания предоставляет услуги в сфере прогнозного консалтинга и моделирования эффективности систем информационной безопасности, внедряем проактивную архитектуру. Ключевое отличие — разработка и имплементация средств противодействия угрозам искусственного интеллекта на основе собственной методологии ранжирования и детектирования таких угроз. Решения компании блокируют и не допускают активацию как существующих, так и перспективных угроз ИБ.
Ваши задачи:
- Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес)
- Выстраивание продуктивных отношений с текущими каналами продаж компании, совместная разработка и реализация стратегий для выхода с продуктами направления «Кибербезопасность» на существующих заказчиков этих каналов
- Личное участие и генерация лидов на профильных конференциях, семинарах и выставках
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля
- Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений
- Выполнение персонального плана продаж
- Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением
- Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж
- Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в сфере информационной безопасности (от 3-х лет)
- Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка
- Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите
- Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками
- Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки
- Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций
- Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка
Компания предлагает:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития
- Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?»
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании
- Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников
- Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе
- 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании