В IT-компанию КРОК ищут Директора по развитию бизнеса в горнодобывающей промышленности, который готов нести цифровизацию в "гору".
Требования:
- Опыт в области продаж, технического пресейла или управления проектами по цифровизации/автоматизации горнодобывающего производства посредством ИТ-систем и цифровых решений (проекты в области AI/ML, АСУТП/ СУУТП, MES и тп);
- Необходимо понимание ландшафта отраслевых IT/digital-решений и их назначения в производственных процессах;
- Желателен опыт на стороне заказчика/интегратора;
- Опыт взаимодействия с отделом продаж, понимание цикла продаж.
Задача:
- Разработка стратегии продвижения, дорожной карты развития и наполнения портфеля прикладных решений для ГОКов;
- Разработка и реализация стратегии для создания и поддержания эффективных каналов продаж в горнодобывающем секторе;
- Экспертная поддержка и сопровождение цикла сделки от создания лида до продажи;
- Продвижение компании профессиональных кругах;
- Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;
- Проведение публичных семинаров и вебинаров для широкого круга заказчиков в горнодобывающем секторе;
- Оценка спроса на технологии со стороны внутренних и внешних заказчиков;
- Идентификация и отслеживание возможностей для развития бизнеса в горнодобывающем секторе;
- Разработка презентаций для клиентов, демонстраций PoC и сценариев применения цифровых продуктов;
- Демонстрация ценностного предложения решений и продуктов на основе проведенных исследований;
- Отслеживание последних тенденций, новых технологий и инноваций в отрасли;
- Анализ научных, технических и финансовых отчетов, публикаций и данных, связанных с горнодобывающей промышленностью;
- Планирование и проведение исследований по интересующим технологиям и промышленным тенденциям;
- Проведение внутренних докладов, презентаций и аналитических обзоров на основе полученных данных.
Компания предлагает:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.