В IT-компанию IBS требуется Директор по развитию бизнеса (ИТ-решения для Enterprise).
Ваши задачи:
- Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise-сегменте без ограничения по отраслям;
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками.
- Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
- Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами.
- Анализ рынка, участие в формировании стратегии продаж и планирование развития бизнеса, формирование долгосрочных отношений на уровне ЛПР.
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж проектов внедрения/консалтинга от 3-х лет.
- Опыт продаж комплексных решений (проекты разработки и внедрения/консалтинговые услуги).
- Прекрасные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с первыми лицами (ЛПР).
- Ориентация на выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Стремление к развитию компетенций и профессиональному росту.
Компания предлагает:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;
- Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;
- Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;
- 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;
- 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;
- ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.