В группу IT-компаний Иннотех требуется Директор по развитию бизнеса (IT решения для бизнеса).
Иннотех — современная быстроразвивающаяся аккредитованная IT-компания с фокусом на высокие технологии. Выросли до 10 000+ человек менее чем за два года. Вместе создают финтех, который будет доступен каждому: развивают «Цифровую банковскую платформу», выстраивают партнерские отношения с топовыми финансовыми компаниями, создают комплексные решения для фронт- и бэк-офисов, строят системы работы с большими данными.
Sfera - платформа производства ПО, которая включает в себя более 40 инженерных инструментов для управления разработкой, тестированием, эксплуатацией программного обеспечения, а также инженерных инструментов для работы с исходным кодом и инструментами мониторинга рабочих станций и бизнес-процессов. Инструменты Сферы позволяют выстраивать сквозной процесс управления производством ПО на всех этапах жизненного цикла.
Обязанности:
- Выполнение продажи инструментов Платформы Сфера на уровне: определения интереса, потребностей, возможностей, сроков, бюджетов проекта
- Формирование вектора подготовки КП, включая, но не ограничиваясь продажами инструментов, консалтинга, внедрения, доработок, партнерских интеграций для достижения целей Заказчика
- Презентация КП
- Выстраивание доверительных отношений с Заказчиком
- Переписка и ведение документооборота
- Отслеживание статуса пилотов и проектов, своевременные эскалации в случае проблем
- Обеспечение эффективного выполнения процессов внутри коммерческого блока и со смежными подразделениями: обеспечение своевременного продвижения процессов пресейла, пилотов и контрактования
- Совместно с KAM и PAM определение политики взаимодействия с партнерами и дистрибьюторами внутри Заказчика
- Обеспечение взаимодействия с партнерами в рамках лида, контроль работы партнера
- Самостоятельное решение проблем при движении между шагами процесса, своевременная эскалация проблем с предложением путей решения
- Первичная работа с заказчиками и лидами: квалификация входящих лидов, организация проведения первичных встреч с новыми
- Заказчиками, представление KAM, подключение пресейла
- Привлечение новых клиентов, участие в мероприятиях по генерации пайпа, формирование пайпа
- Аналитика, отчетность и контроль: контроль заполнения CRM; подготовка слайдов по продажам и перспективам
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет
- Подтверждённый успешный опыт продаж ИТ-продуктов B2B, B2G от 10 лет с циклом сделок 6-9 мес
- Успешный и подтвержденный опыт ведения переговоров с C-level executives в ИТ
- Глубокое понимание процесса разработки ПО и этапов жизненного цикла ИТ-продуктов
- Опыт продаж консалтинговых услуг в ИТ как преимущество
- Общая осведомленность в решениях вендоров класса IT4IT
- Высокий уровень энергии, мультизадачность, способность работы в команде и стрессоустойчивость
- Отличные навыки устной и письменной деловой коммуникации
- Как плюс: MBA; курсы повышение квалификации по профильным и смежным специальностям