В IT-компанию IBS открыта вакансия Директора по развитию бизнеса (государственные программы, транспортная отрасль).
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения.
Ваши задачи:
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками.
- Соблюдение баланса между интересами компании и клиента.
- Выстраивание и поддержание продуктивных отношений с представителями производственных Дивизионов.
- Выстраивание отношений с партнерами (субподрядчиками).
- Подготовка конкурсного предложения.
- Организация и ведение pre-sale (переговоры, демонстрации и т.п.) и Мониторинг уровня удовлетворенности заказчика.
- Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами.
Ожидания:
- Опыт успешных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам от 5 лет в IT-направлении.
- Понимание отраслевой специфики государственного/транспортного сектора и потребностей клиентов.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
- Презентационные навыки.
- Коммерческий взгляд.
Компания предлагает:
- Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летним опытом на рынке.
- Сильная команда экспертов.
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
- Сертификация за счет компании.
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
- Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).