В IT-компанию IBS открыта вакансия Директора по развитию бизнеса (государственные программы, транспортная отрасль).
Ваши задачи:
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с бизнес и функциональными заказчиками
- Соблюдение баланса между интересами компании и клиента
- Выстраивание и поддержание продуктивных отношений с представителями производственных дивизионов
- Выстраивание отношений с партнерами (субподрядчиками)
- Подготовка конкурсного предложения
- Организация и ведение pre-sale (переговоры, демонстрации и т.п.) и Мониторинг уровня удовлетворенности заказчика
- Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж совместно с производственными подразделениями компании и вендорами
Ожидания от кандидата:
- Опыт успешных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам от 5 лет в ИТ-направлении
- Понимание отраслевой специфики государственного/транспортного сектора и потребностей клиентов
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Презентационные навыки
- Коммерческий взгляд
Компания предлагает:
- Работа в аккредитованной ИТ-компании с 30-летним опытом на рынке
- Сильная команда экспертов
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе
- Сертификация за счет компании
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера
- Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура)