IT-компания ROXIT (КОРУС Консалтинг) в поиске Директора по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи).
Компания ROXIT в экосистеме КОРУС-Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:
- Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов;
- Разработка дорожной карты трансформации;
- Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования;
- Разработка целевой архитектуры и выбор ПО;
- Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг;
- Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.
Чем предстоит заниматься:
Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
- Проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
- Предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
- Разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- Согласование условий и подготовка договоров;
- Взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
- Мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
- Анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- Компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- Регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
Взаимодействие с командой и обучение:
- Обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
- Постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
Аналитика рынка и конкурентов:
- Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса;
- Тестирование гипотез;
- Принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).
Ожидания от кандидата:
- Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное;
- Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения);
- Навык слушать и убеждать;
- Стремление к постоянному развитию и обучению.
Компания предлагает:
- Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе;
- Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаются на входе, соцобеспечение;
- Участие в проектах, которые реально помогают клиентам и делают их бизнес более эффективным;
- Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами;
- Корпоративного Университета и программами менторства.
КОРУС Консалтинг, это в том числе:
- Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд);
- Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты);
- Крутые и уютные офисы и рабочие места;
- Книжный клуб;
- Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество);
- Корпоративный университет;
- Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами;
- Благотворительные акции и heart2heart инициативы.