В IT-компании Сервер Молл открыта вакансия Директор по развитию бизнеса (Enterprise сегмент B2B).
Сервер Молл – лидер на рынке поставок серверного оборудования, СХД и комплексных IT-решений для крупнейших компаний России. Не просто продают «железо» – создают технологическую основу для бизнеса, который растет.
Требования:
- У вас есть опыт продаж решения ИТ-инфраструктуры и информационной безопасности в крупный бизнес
- Вы знаете цену реальным результатам, а не «красивым отчетам»
- Ваш нетворк – это ЛПР из ТОП-500 компаний России и вы умеете договариваться как на уровне CTO/CIO/CDTO, так и на уровне СЕО и собственников
- Вы понимаете российский бизнес-менталитет: здесь важны не только цифры, но и личное доверие, гибкость и умение закрывать вопросы
- Вы не боитесь амбициозных планов – потому что знаете: чем выше планка, тем больше заработок
Что предлагают:
- Реальные возможности высокого дохода, которые соответствуют вашим возможностям. (горизонта заработка нет – вы сами монетизируете свой нетворк и экспертизу)
- Инструменты для реализации крупных проектов: средний чек сделок – от $1 млн, портфель актуального оборудования и ПО (серверы, ЦОД, СХД, сети), развитиые каналы поставок со всего мира, один из крупнейших складов в России, конкурентные цены, более 180 городов сервисной и гарантийной поддержки, финансовое плечо
- Свободу действий: вы управляете стратегией, ценообразованием, командой – мы даем полномочия и ресурсы
Ваши задачи:
- Приносить деньги: развивать ключевых клиентов, заключать контракты, перевыполнять план
- Развивать команду продаж ключевым клиентам
- Закрывать «сложные» сделки: там, где другие тормозят на согласованиях, вы находите подход
- Управлять прибылью: не просто продавать, но следить за маржинальностью
- Быть лицом компании: вы не «официальный представитель компании» – вы партнер для первых лиц бизнеса
Требования (без воды):
- Опыт в B2B-продажах IT-оборудования (5+ лет), включая сделки от $1 млн
- Готовый нетворк среди ЛПР (корпорации, телеком, банки, ритейл)
- Понимание принятия решений по закупке серверов, СХД, сетей в крупных компаниях (технические детали обсудим, ваша сила – в продажах)
- Умение готовить сделки в условиях высокой конкуренции
- Жесткие переговоры, мягкие отношения – вы умеете добиваться своего, не сжигая мосты
Почему стоит работать в компании:
- Вы не будете «винтиком» – ваши решения влияют на бизнес
- Платят за результат – без потолка
- Рынок, который не проседает – постоянно растущий спрос на вычислительные мощности
- Ключевой показатель: Ваш личный доход = доход компании. Чем больше вы зарабатываете для компании, тем больше – для себя