В IT-компанию IBS ищут Директора по развитию бизнеса (энергетика и промышленность).
Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.
Ваши задачи:
- Создание и реализация стратегии продаж в сегментах: энергетика, машиностроение, космическая промышленность, авиационная промышленность, энергетика
- Привлечение новых заказчиков, самостоятельные продажи
- Выстраивание отношений с заказчиками: установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений
- Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля
- Подготовка и согласование коммерческих предложений
- Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств
- Выполнение личного плана продаж
- Участие совместно с бизнес-лидерами в формировании и реализации маркетинговой стратегии продвижения продуктов
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж ИТ-решений и услуг корпоративным заказчикам уровня Enterprise (будет плюсом наличие нетворка в заказчиках)
- Понимание отраслевой специфики
- Опыт работы с крупными чеками от 70 млн руб.
- Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Презентационные навыки
- Умение организовать процесс с «0»: от поиска лида до завершения работ по проекту
Компания предлагает:
- Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития
- Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер
- Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании
- Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников
- Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе
- 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании