Вакансия на удаленке.
Онлайн-агрегатор фермерских продуктов с доставкой на дом Ешь Деревенское приглашает в команду Директора по развитию бизнеса (В2В).
Цель компании – стать брендом № 1 для всех людей в России, кто хочет питаться настоящими фермерскими продуктами, проявлять заботу о себе, своих близких, фермерах-предпринимателях, честно развивающих свой бизнес в России.
Что будет входить в обязанности:
- Разработка и владение продуктовой b2b стратегией компании, основанной на данных и глубоком понимании потребности b2b заказчика
- Лидирование направления исследований продуктов конкурентов с целью выявления конкурентных рисков и возможностей для создания новых продуктов и роста b2b бизнеса «Ешь Деревенское»
- Разработка и владение дорожной картой b2b продаж, нацеленной на вывод и закрепление «Ешь Деревенское» в вертикалях e-grocery/работа с маркетплейсами/ритейл и др.
- Определение требований к продукту, разработка продуктовых дорожных карт, в том числе экономическое обоснование, оценка ресурсоемкости и ожидаемой результативности
- Ведение результативных переговоров, нацеленных на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами
- Ежедневное взаимодействие с коммерческой командой, а также с другими стейкхолдерами по формированию коммерческого предложения для потенциального b2b клиента
- Постоянное улучшение операционных процессов, связанных с b2b заказчиком: закупочная логистика, сборка, складской учет, контроль списаний, отгрузка на сторону заказчика, документооборот и т.д.
- Достижение амбициозных целей по росту b2b направления компании «Ешь деревенское» за счет постоянного улучшения b2b продукта
О задачах:
- Анализ рынка, выявление потребностей, оценка возможностей и формирование эффективных КП и способов продаж
- Распределение зон ответственности по b2b между сформированной команды, формирование системы KPI команды, описание бизнес-процессов внутри команды
- Расчет P&L b2b компаний, четкое понимание коммерческой эффективности каждого направления
- Развитие продаж, увеличение оборота и территориальной представленности компании путем привлечения к работе клиентов и партнеров через каналы, отличные от b2c деятельности компании
- Поиск новых источников и каналов продаж, путем построения гипотез, проверки, анализа и внедрения рабочих моделей продаж
- Поиск, анализ, обоснование и внедрение новых форм продаж
- Формирование заявки на расширение матрицы согласно спроса
- Выстраивание бизнес-процессов движения товара от поставщика до b2b клиента, распределение зон ответственности по участникам команды и последующий мониторинг их эффективности через KPI
Ключевые показатели эффективности:
- P&L показатели b2b вертикали (revenue, EBITDA, net profit)
- Доля просроченной дебиторской задолженности b2b
- Количество подключенных партнеров по каждой b2b вертикали
- Сервис-левел b2b заказчика
- Количество заведенного ассортимента под b2b клиента
- % списаний по каждому заказчику
Идеальный кандидат:
- Структурно и системно мыслит, способен слышать партнеров, любит и знает свой продукт, предприимчив, оптимистичен и смел
- Способен к эффективной коммуникации с потенциальными и текущими заказчиками
- Знает концепции e-commerce игроков в сегменте foodtech и их стратегии роста
- Проходил опыт формирования ассортиментной стратегии, построения ассортиментного классификатора, ABC-анализ ассортимента для формирования КП
- Проводит качественные и количественные исследования, тестирует гипотезы на практике, а не только в теории
- Умеет выстраивать и налаживать бизнес-процессы
- Аргументирует, объясняет и отстаивает свою точку зрения
- Умеет работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности, быстро выявлять потребности, работать с различными типами возражений
- Созидатель: умеет строить команды и системы с нуля
Об опыте:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет (в приоритете e-commerce)
- Опыт ведения переговоров со стейкхолдерами компаний
А взамен:
- Максимально удобный график (офис/удаленка/гибрид – по договоренности). Главное – результат
- Достойная заработная плата
- Крутые, увлекательные, амбициозные задачи и проекты
- Свобода, ответственность и развитие
- Качественный, экологичный продукт, который высоко оценивают клиенты
- Работа в молодой, энергичной, современной команде
- Участие в выстраивании процессов компании, возможность внести свой вклад в развитие бизнеса
В сопроводительном письме необходимо написать о своем главном достижении в работе и о том, чему удалось научиться за последнее время.