Яндекс.Карты в поиске Директора по развитию бизнеса (API Карт, СНГ), который сможет возглавить направление холодных и проактивных продаж в API Карт. Вам предстоит заниматься полным циклом задач: от поиска контактов по холодной базе до выявления потребностей, совместно с коллегами определять подходящие решения и закрывать сделки. В компании клиентоцентричный подход: вместо always be closing используют always be helping. Цикл сделки по продуктам 3–6 месяцев, а работать предстоит с крупными и средними компаниями из областей e-commerce и логистики, банковской и финансовой сфер.
API Яндекс Карт — это B2B-направление, инструменты которого помогают решать геоинформационные задачи:
- Компаниям в сфере е-commerce — отображать на карте пункты самовывоза или магазины, строить маршруты до них, рассчитывать стоимость курьерской доставки в зависимости от адреса клиента и времени доставки, показывать разные зоны доставки;
- Компаниям со своими логистическими службами — интегрировать внутренние системы с Картами, наносить склады, ПВЗ компании, адреса доставки и работать с ними, строить маршруты для курьеров и логистов, отслеживать передвижение курьеров на карте в режиме real time;
- Компаниям в сфере ритейла или FMCG — анализировать городские локации с точки зрения привлекательности для открытия новых точек.
Что нужно делать:
- Уточнить и поддерживать в актуальном состоянии Ideal Client Profile;
- Прогнозировать и отвечать за цифры по встречам, контрактам, бюджету;
- Искать контакты по холодной или по своей базе (email, звонки, соцсети);
- Назначать и проводить демовстречи лично и в Zoom;
- Использовать BANT или MEDDIC для увеличения шансов закрытия сделки или отказа от неё;
- Совместно с аккаунт-менеджерами и менеджерами продукта находить решения в соответствии с потребностями клиента;
- Закрывать сделки и приносить деньги в общий бюджет.
Компания ждет, что вы:
- Готовы хорошо разобраться в продуктах: понять, чем отличаются API друг от друга, какие результаты возвращаются, как клиенту решить задачу с помощью комбинации API, вас не должны пугать словосочетания «API-запрос», RPS;
- Готовы обсудить на собеседовании разницу между JS API и MapKit SDK (всю информацию можно получить на сайте компании);
- Не меньше пяти лет работали в сфере холодных продаж или в роли Sales Development Representative в IT (желательно с SaaS-решениями);
- Умеете аккуратно и ответственно работать в CRM, вести пайплайны;
- Коммуникабельны, грамотно говорите и пишете;
- Знаете английский язык на уровне Upper-Intermediate или выше;
- Самостоятельны в работе.
Будет плюсом, если вы:
- Знаете цикл продаж в B2B;
- Работали в сфере B2G или в корпорациях со сложными внутренними и тендерными процедурами.