В digital health-платформу СберЗдоровье требуется Директор по развитию B2G‑направления.
Ищут лидера, который станет архитектором роста и трансформации присутствия компании в государственном секторе здравоохранения. Это не просто роль руководителя продаж — это стратегическая позиция, где вы будете формировать повестку развития направления, влиять на продуктовый портфель компании и выстраивать долгосрочные партнёрства с учреждениями федерального и регионального уровней.
Масштаб и значимость роли:
Вы возглавите стратегическое развитие B2G‑продаж продуктов «СберЗдоровья» на всей территории РФ и станете ключевым связующим звеном между бизнесом, продуктом и государственным сектором. Ваша работа напрямую повлияет на доступность и качество медицинских сервисов для миллионов граждан, а решения, которые вы будете принимать, станут основой для масштабирования компании в одном из самых значимых сегментов рынка.
Чем вам предстоит заниматься:
- Формирование и реализация долгосрочной стратегии выхода и закрепления в сегменте РГС
- Реализация, корректировка и масштабирование портфеля B2G‑решений
- Лидерство в привлечении стратегических партнёров
- Управление воронкой и достижение амбициозных целей
- Развитие и наставничество команды
- Мониторинг рынка и конкурентной среды
Необходимые технические навыки:
- Стратегическое видение и управленческий опыт. Не менее 3 лет в B2B/B2G‑продажах, подтверждённый опыт руководства командой и достижения масштабных целей
- Глубокое понимание специфики работы с государственным сектором. Знание особенностей взаимодействия с госструктурами, понимание механизмов госзакупок и специфики принятия решений в госучреждениях
- Экспертиза в сфере медицинских и цифровых сервисов. Понимание рынка телемедицины, страховых услуг, ИТ‑решений для здравоохранения; знание ключевых игроков, трендов и барьеров отрасли
- Опыт в корпоративном сегменте крупных экосистем (в том числе Сбера) будет существенным преимуществом — он позволит быстрее адаптироваться к процессам и культуре компании
- Навыки переговоров высшего уровня. Способность выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения (ЛПР), аргументировать ценность предложений и находить взаимовыгодные решения даже в сложных ситуациях
Что вам может дать СберЗдоровье:
- Забота о здоровье: бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках (включая стоматологию и сессии с психологами)
- Обучение и развитие: английский язык с корпоративным преподавателем и скидки на курсы в Skyeng, компенсация обучения от ведущих платформ на рынке
- Сильная команда: работайте в окружении профессионалов, у которых есть чему поучиться
- Стабильность и комфорт: официальное оформление, стабильные выплаты, оплата больничного и отпуска, современная техника
- Спорт: частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом
- Льготы: условия ипотечного кредитования от Сбербанка