В компанию-разработчик проектно-сметной документации для электросетевых объектов МОДЭНС ГРУПП требуется Директор по развитию B2B с возможностью роста, ключевой задачей которого будет освоение и развитие новых направлений в области проектно-изыскательских работ, привлечение новых контрактов.
МОДЭНС ГРУПП специализируется на разработке проектно-сметной документации для электросетевых объектов классов напряжения 110–750 кВ и объектов генерации: ТЭЦ, ГРЭС, районные тепловые станции, котельные и тепловые пункты.
Задачи, которые предстоит решать:
- Анализ направлений рынка, его емкости, выбор новых направлений ПИР, разработка стратегии выхода на новые направления
- Формирование и реализация планов развития новых компетенций, расширение присутствия компании на рынке. Развитие новых направлений
- Разработка стратегии продаж услуг проектирования
- Расширение портфеля проектов: поиск и привлечение контрактов на проектно-изыскательские работы
- Подготовка аргументированных, оцифрованных презентаций на основании исследования клиента, рисков и возможностей компании
- Работа по расширению спектра заказчиков, выход на ЛПР (самостоятельно, организация встреч с генеральным директором)
- Организация поиска и привлечения к выполнению работ необходимых исполнителей
- Проведение презентаций, вебинаров, работа с профессиональным сообществом, совместные проекты с другими компаниями, участие в выставках
Ожидания от кандидата:
- Профильное техническое образование (ПГС) будет большим плюсом
- Полное понимание процесса формирования проектно-сметной документации
- Понимание рынка ПИР и знание его ключевых игроков
- Наличие успешного опыта исполнения крупных нестандартных договоров на проектирование или строительство
- Опыт на позиции Руководителя проекта/ГИПа, опыт управления командой проектирования
- Умение выстроить процесс исполнения контрактов
- Опыт привлечения контрактов в технологических отраслях (строительство, проектно-изыскательные работы)
- Опыт формирования стратегии развития новых направлений, анализа рынка, формирования и анализа ключевых метрик
- Наличие опыта создания «с нуля» отдела/департамента/компании
- Инициативность, коммуникабельность, умение приводит аргументы, навыки публичных выступлений, умение вести деловые переговоры, поиск решений для нестандартных ситуаций, системность
Компания предлагает:
- Конкурентные финансовые условия: оклад + квартальный KPI + % от привлеченных контактов
- Гибридный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (количество дней в офисе обсуждается)
- Стабильность и надежность (официальное трудоустройство, профессиональное развитие)
- Лояльное руководство, готовое делиться опытом, легкий в общении коллектив :) Выходной в день рождения, отсутствие строго дресс-кода
- Комфортный офис рядом со ст. м. Текстильщики в ОЭЗ БЦ "Технополис".