В e-commerce компанию VSEMAYKI открыта вакансия Директора по развитию B2B продаж.
VSEMAYKI — крупнейшая торгово-производственная компания с высокой степенью автоматизации, известным сложным продуктом, поддерживающим множество платформ с посещаемостью около 2 млн уникальных посетителей в месяц. Продукт включает в себя маркетплейс дизайнов и производителей, ряд различных витрин, множество интеграций и внутренних инструментов.
Сейчас компания запускает B2B-направление и находится в поиске сильного руководителя направления B2B-продаж, который сможет выстроить стратегию, сформировать команду и вывести этот сегмент на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
- Запуск и выстраивание работы в двух ключевых направлениях:
1. B2B и D2C – продажи корпоративным клиентам, брендам и компаниям, производство их фирменной продукции
2. B2B для посредников – работа с рекламными агентствами, предоставление им наших производственных мощностей - Разрабатывать стратегию продаж
- Сформировать сильную команду B2B-продаж - найм сотрудников, организация процессов, постановка целей и задач
- Организация и реализация системы мероприятий по увеличению объема продаж (холодный поиск, презентации, переговоры с ЛПР, разработка коммерческих условий, наставничество)
- Развитие сайта и каналов продаж
- Аналитика и прогнозирование рынка, проведение конкурентного анализа, сегментирование клиентской базы
- Организация процессов приема, обработки и производства заказов для корпоративных клиентов, обеспечение их эффективного выполнения
- Контроль удовлетворенности клиентов
- Отчетность
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет (желательно в сфере мерча, сувениров, рекламы, корпоративной продукции)
- Понимание специфики рынка корпоративных продаж и навыки разработки стратегий выхода на новые сегменты
- Опыт в построении и управлении командой продаж (найм, увольнение, оценка персонала)
- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и опыт презентации продукта
- Готовность работать как с прямыми клиентами, так и с посредниками
- Понимание специфики производства брендированной продукции и работы с разными площадками
- Знание инструментов продвижения продуктов и услуг
- Свободное владение офисными программами
- Знание и управление P&L продукта
- Глубокое знание систем аналитики и применение их на практике
- Ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
Компания предлагает:
- Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией
- Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией
- Энергичную команду ТОПов, свободу действий и прямой контакт с собственником бизнеса
- Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода
- Скидки на собственную продукцию
- Офисный или гибридный формат работы на станции м. Аэропорт
- Оформление по ТК РФ
- Все необходимое для личного, профессионального и карьерного роста – сформированная в компании среда нацелена на рост каждого сотрудника
- Достойное вознаграждение, а также квартальные и годовые премии (уровень дохода обсуждается с финальными кандидатами)