Провайдер сервисов для защиты информационных активов Ростелеком-Солар в поиске Директора по работе с заказчиками.
Основные задачи:
Взаимодействие с заказчиком:
- Выработка стратегии и тактики по продажам в заказчике в части ИЭП
- Выстраивание взаимодействия и партнерских отношений с ЛПР РТ Лабс и Минцифры
- Формирование и контроль PL ИЭП
- Обеспечение необходимых источников финансирования проектов в рамках ИЭП
- Управление и контроль за пресейловыми активностями и конкурсами
- Постановка задач и контроль их выполнения по подготовке пресейловых документов (ФТТ, ТЭО, ФЭО и т.д.) и презентаций для заказчика
- Решение проблемных вопросов на этапе подписания и исполнения контракта
- Достижение поставленных целевых показателей (объемам, марже)
- Долгосрочное планирование продаж в рамках бюджетного цикла направления (от 2х лет)
- Выстраивание процессов взаимодействия команды с заказчиком, производственными подразделениями, и др. департаментами компании, а также ПАО РТК и ДЗО
- Выстраивание взаимодействия с партнерами и вендорами
Управление реализацией программ проектов в рамках своего направления:
- Формирование команды реализации программ проектов (сейл- рп- архитектор) в матричной структуре
- Планирование содержания, определение состава проектов программы, а также перечня и состава другой деятельности, выполняемой в рамках направления
- Определение и согласование с Заказчиком бюджетов и сроков выполнения проектов программы/комплексного проекта, другой деятельности, выполняемой в рамках направления в целом, определение финансовых, ресурсных и других ограничений для проектов и программы
- Контроль исполнения бюджета программы проектов (доходной и расходной части)
- Своевременная инициация и запуск проектных калькуляций
- Выявление и принятие решений о приоритизации проектов в рамках программы
- Организация эффективного обмена информацией между лицами, участвующими в реализации программы и заинтересованными в результатах программы и Заказчиком/ДЗО
Соблюдение требований распоряжений, регламентов, положений и иных организационно-распорядительных документов департамента и компании;
Выполнение заданий и поручений руководителя, не перечисленных выше, но относящиеся к выполнению трудовой функции.
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (желательно образование в сфере ИТ);
- Опыт работы продажах IT или Информационной Безопасности от 3-х лет;
- Опыт продаж в государственном секторе;
- Личные качества: коммуникабельность, обучаемость, умение работать с людьми, ответственность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
Компания предлагает:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы
- Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
- График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30
Социальный пакет:
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)