Вакансия на удаленке.
На кинофестиваль Beat Film Festival требуется Директор по работе с партнерами.
Ищут самостоятельного человека, который умеет привлекать большие бюджеты от брендов, глубоко погрузившись в их ценности и задачи и находя для них релевантные решения внутри экосистемы проектов компании: крупнейшего в России фестиваля документального кино Beat Film Festival, его региональной версия Beat Weekend, и первой конференции для малого и среднего бизнеса ТОК. Нужен бизнес-амбассадор - человек, который искренне разделит философию компании, сможет донести ее до бюджетодержателей и конвертировать в крутые партнерские проекты.
Временная позиция на период декретного отпуска Директора по развитию (от 6 до 12 месяцев), с возможностью дальнейшего развития в компании в случае успешных бизнес-результатов.
Основные задачи:
- Поиск новых коммерческих партнеров, проведение переговоров и заключение договоренностей с целью достижения бюджетных KPIs по каждому из трех проектов
- Upselling для текущих коммерческих партнеров
- Участие в подготовке креативных презентаций, подготовка коммерческих предложений, защита креативных решений и смет
- Проектный менеджмент с целью успешной реализации всех партнерских активностей: прогрессирующая нагрузка с самостоятельным лидированием нескольких параллельных партнеров и проектов
- Построение долгосрочных стратегических отношений с партнерами, выстраивание агентских процессов, лидирование сложных переговоров, управление рисками
- Контроль расходов и прибыльности проектов, контроль за своевременным заключением договоров и документальным закрытием проектов, а также за поступлением денежных средств
- Мониторинг рынка фестивалей и спец.проектов, высокая погруженность в деятельность ключевых рекламодателей в сегменте lifestyle брендов
- Участие в развитии бренда агентства (упаковка кейсов, обновление сайта и соц.сетей)
Предполагаемые результаты:
- Закрыть бюджетные цели проектов по спонсорским взносам
- Обеспечить устойчивый рост через укрепление отношений с ключевыми партнерами и допродажу услуг, сохранив высокую оценку качества работы среди партнеров
- Реализовать 3-5 масштабных специальных проекта внутри каждого из проектов компании, которые будут отвечать ценностям компании и органично взаимодействовать с их аудиторией - важно, чтобы интеграции партнеров были высоко оценены зрителями фестиваля и участниками конференции
- Сохранить комфортную эмоциональную атмосферу в команде, в том числе в период самой активной предпроектной подготовки
Что нужно уметь:
- Обязателен успешный опыт работы в креативном или ивент агентстве на должности Senior Account manager / Account Director / New Business с клиентами lifestyle сегмент
- Опыт работы в культурном проекте / фестивале будет огромным плюсом
- Знание локального рынка фестивалей и спец.проектов, понимание актуальных тенденций и специфики работы рынка
- Смелость, уверенность в себе, навыки эффективной и убеждающей коммуникации, переговорного процесса
- Навыки сторителлинга и сборки продающих презентаций
- Навыки оценки спонсорских пакетов и их продажи, бизнес-азарт
- Навыки проектного управления и умение работать в распределенных горизонтальных командах, готовность работать не только головой, но и руками в период высокой загрузки
- Гибкость, дипломатичность, эмпатия, умение видеть и планировать на несколько шагов вперед
- Умение работать в быстро меняющихся обстоятельствах и готовность брать на себя инициативу в поиске решений
- Общие ценности и любовь к проектам компании, понимание актуальной культурной повестки и адекватный work-life balance
- Будет плюсом опыт работы в смежных сферах, таких как продюсирование, креативное продюсирование и креативная разработка, стратегическое планирование
Что предлагают:
- Временная позиция (от 6 до 12 месяцев), с возможностью дальнейшего развития в компании в случае успешных бизнес-результатов
- Прогрессирующая занятость: от 50 до 70% в первом квартале 2024 с переходом на 100% со второго квартала 2024 года
- Удаленный офис, основное рабочее взаимодействие осуществляется в Asana, Telegram, Notion и Miro
- Местонахождение кандидата: РФ или ближнее зарубежье, с обязательной возможностью очного присутствия на проектах компании три раза в год
- Опыт работы в одном из самых успешных и устойчивых культурных проектов России в прямом контакте с основателями
- Работа в команде, где ценят и практикуют развитие, взаимную поддержку и дружелюбие
- Неограниченное посещение мероприятий компании