В бренд MIXIT требуется Директор по работе с национальными ключевыми клиентами.
Бренд MIXIT - российская косметическая компания, концепт истинной красоты, экспертизы и инноваций. Разрабатывает только оригинальные формулы, отвечающие современным стандартам и трендам.
В 2014 году небольшой командой профессионалов был основан бренд MIXIT. Сегодня компания MIXIT - собственное производство, инновационные разработки и формулы, современный офис и собственный складской комплекс.
Канал федеральных ключевых клиентов в компании включает в себя две группы: федеральные сети и бьюти-ритэйлеры, — и занимает второе место по объёму продаж в косметическом бизнесе. В связи с этим компания ищет в команду опытного Key Account Director, который будет подчиняться напрямую Основателю и в задачи которого будут входить:
- Управление формированием и реализацией долгосрочной стратегии развития бизнеса в канале современной розничной торговли с целью оптимизации показателей прибыльности
- Управление формированием и реализацией долгосрочной стратегии развития бизнеса в канале современной розничной торговли с целью оптимизации показателей прибыльности, достижения целевого объёма продаж по категориям продукции и ключевым клиентам
- Развитие и поддержание взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми клиентами, управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений и развития категории в канале современной розницы с учётом потребностей и приоритетов ключевых клиентов
- Проведение годовых и регулярных переговоров о сотрудничестве, листинге с федеральными ключевыми клиентами
- Обеспечение участия ключевых клиентов в совместных проектах по развитию категории с целью взаимовыгодного роста и развития бизнеса Компании и ключевых клиентов
- Обеспечение эффективного подбора, адаптации, развития, удержания, мотивации, высокой результативности и вовлечённости сотрудников; поддержание высоких стандартов корпоративной культуры и результативности в команде
- Участие в разработке торговых условий и коммерческой политики
- Управление бюджетами
Требования:
- Обязателен совокупный опыт управления продажами в канале федеральных ключевых клиентов в FMCG-производителе не менее 5 лет
- Опыт работы в управлении продажами и командами в канале национальных ключевых клиентов с федеральными розничными сетями, преимущественно с Магнит, Магнит Косметик, X5 – от 2‑х лет
- Опыт работы в бьюти-индустрии, бытовой химии, косметики и парфюмерии является преимуществом
- Кроссфункциональный опыт в канале стратегических национальных ключевых клиентов, клиентского маркетинга, в сфере производства или логистики и цепи поставок
- Продвинутые навыки успешных переговоров с головным офисом федеральных розничных сетей
- Опыт формирования среднесрочной коммерческой стратегии развития бизнеса в канале сетевой розницы
- Опыт управления P&L в канале федеральных ключевых клиентов
- Опыт входа в новые сети
- Опыт листинга инноваций и новинок
- Опыт управления торговым маркетингом и CatMan
- Понимание производственно-логистического цикла
Лидерские навыки и компетенции:
- Стратегическое видение
- Управление видением и целью, визионерство
- Продвинутые аналитические способности
- Навыки эффективных стратегических переговоров
- Навыки планирования и прогнозирования
- Навыки построения и управления высокоэффективной и вовлеченной командой
- Мышление предпринимателя
- Гибкость и адаптивность в условиях изменений и неопределенности
- Готовность работать в условиях многозадачности в культурах предпринимательского типа
- Способность генерировать и реализовывать нестандартные решения и инициативы
Условия:
- Ежемесячный оклад + квартальные бонусы + годовой бонус по итогам выполнения планов продаж и индивидуальных целевых KPIs
- Программа ДМС в ведущих клиниках со стоматологией - с первого дня работы
- Корпоративные скидки на ДМС-страхование родственников
- Компенсация мобильной связи
- Динамично развивающийся бизнес с разными продуктовыми категориями, яркими брендами, собственным производством и розничной сетью; входим в TOP5 по продажам в категории косметики на маркетплейсах
- Возможен гибридный режим работы
- Гибкое начало рабочего дня
- Материальная помощь к знаменательным событиям
- Реферальная программа и премии за "Приведи друга"
- Скидки на корпоративную продукцию
- Фрукты в офисе
- Молодой и амбициозный коллектив
- Яркая корпоративная культура и мероприятия (детские дни, дни животных, социальные программы и т.д.)