В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по работе с корпоративными клиентами.
С чем предстоит работать:
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (телеком, логистика, e-commerce и т.д.)
- Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level: руководителями департаментов, ИТ-директорами и другими ключевыми сотрудниками
- Разработка стратегий продаж всех продуктов компании
- Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
- Организация и выстраивание работы команды пресейла
- Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур
- Заключение и контроль исполнения договоров
- Работа с партнерской сетью
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга не менее 5 лет, опыт работы в вендоре - как преимущество
- Успешный опыт работы с крупными коммерческими клиентами
- Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж
- Умение качественно организовать процесс пресейла
- Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений
- Мотивация на достижение максимально высоких результатов
Условия:
- 6 sick days в год
- Выстроенный онбординг
- Автоматизация внутренних процессов
- Программа менторинга
- ДМС со стоматологией
- Гарантии аккредитованной IT-компании