В IT-компанию NAUMEN требуется Директор по работе с корпоративными клиентами для развития долгосрочных отношений с крупными коммерческими клиентами из разных отраслей бизнеса.
Вам предстоит продавать все крупные проекты и решения Naumen: от флагманских направлений до новой продуктовой линейки. Ваша роль: стать для клиента стратегическим партнером, который не просто предлагает IT-решения, а трансформирует его бизнес-процессы.
Над чем предстоит работать:
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (телеком, логистика, e-commerce и т.д.).
- Выстраивание долгосрочных отношений на уровне C-Level: руководителями департаментов, ИТ-директорами и другими ключевыми сотрудниками.
- Разработка стратегий продаж всех продуктов компании.
- Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
- Организация и выстраивание работы команды пресейла.
- Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур.
- Заключение и контроль исполнения договоров.
- Работа с партнерской сетью.
Для того, чтобы справляться с задачами нужны:
- Опыт продаж ИТ-проектов и консалтинга не менее 5 лет, опыт работы в вендоре — как преимущество.
- Успешный опыт работы с крупными коммерческими клиентами.
- Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level.
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
- Умение качественно организовать процесс пресейла.
- Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений.
- Мотивация на достижение максимально высоких результатов.