В IT-компанию КРОК открыта вакансия Директор по работе с корпоративными клиентами.
Ваши задачи:
- Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
поиск и привлечение новых клиентов - Качественный upsale в текущих клиентах
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование
- Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора: выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
- Проведение встреч и презентаций
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Корректное ведение сделок в CRM
Требования:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Понимание предметной области — предоставляют портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре, возможность гибко строить свой карьерный трек
- Профессиональное развитие, курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
- Well-being-программы, расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC
- Спорт, сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования
- Яркая корпоративная жизнь, совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
- Возможность делиться экспертизой, выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах
- Комфортный офис, компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро