В IT-компанию КРОК открыта вакансия Директор по работе с корпоративными клиентами.
Ваши задачи:
- Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих клиентах и отраслях
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Качественный upsale в текущих клиентах
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование
- Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
- Проведение встреч и презентаций
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Корректное ведение сделок в CRM
Ожидания компании:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Понимание предметной области — компания предоставляет портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Высшее образование
Компания предлагаем:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
- Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро