В IT-компанию КРОК открыта вакансия Директора по работе с корпоративными клиентами.
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Компания продает ИТ-решения для крупного бизнеса — у компании более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Задачи:
Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих нас клиентах и отраслях:
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Качественный upsale в текущих клиентах;
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
- Проведение встреч и презентаций;
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
- Корректное ведение сделок в CRM.
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
- Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
- Высшее образование.
Компания предлагает:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы — расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт — сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь — более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.