В IT-компанию КРОК требуется Директор по работе с корпоративными клиентами.
ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Продает ИТ-решения для крупного бизнеса - у компании более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Команда активно растет: сейчас ищут Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise на работу с такими известными компаниями как Лукойл, Газпром, Росбанк, Газпромбанк, Юникредитбанк, Тинькофф банк и другими лидерами рынка.
Sales force КРОК работает на результат: у компании нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Ждут новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией.
Ваши задачи:
Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих компанию клиентах и отраслях:
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Качественный upsale в текущих клиентах
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование
Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора:
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
- Проведение встреч и презентаций
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Корректное ведение сделок в CRM
Ожидания компании:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Понимание предметной области - компания предоставляет портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
- Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг
- Спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе
- Бесплатное питание в офисе
- Современный офис и парковка для всех сотрудников