В ИТ-компанию КРОК требуется Директор по работе с корпоративными клиентами.
Ваши задачи:
- Увеличение представленности и продаж КРОК в интересующих компанию клиентах и отраслях
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Качественный upsale в текущих клиентах
- Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование
- Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК
- Проведение встреч и презентаций
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами, участие в тендерах
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Корректное ведение сделок в CRM
Ожидания компании:
- Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
- Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Понимание предметной области - компания предоставляет портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
- Обучение и английский язык за счет компании
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг
- Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе
- Бесплатное питание в офисе
- Современный офис и парковка для всех сотрудников