В IT-компанию Tibbo Systems требуется Директор по работе с ключевыми заказчиками (IoT платформа) для работы с крупнейшими российскими предприятиями.
Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Занимаются разработкой и внедрением IoT платформы AggreGate и продуктов, созданных на ее основе.
IoT платформа AggreGate – это платформа для цифровизации крупных предприятий, являющаяся средой разработки, развертывания и эксплуатации IoT приложений, сервисов и решений.
Чем предстоит заниматься:
- Проактивные продажи и ведение крупных проектов от 100 млн. рублей
- Выстраивание долгосрочных отношений с Топ-2000 компаний России
- Выполнение личного/командного плана продаж
- Предоставление достоверного прогноза продаж по закрепленной территории
- Работа в команде с пресейл и постсейл специалистами
- Презентации заказчикам и выступление на отраслевых мероприятиях
Требования:
- Опыт продаж программных решений и реализации крупных проектов для энтерпрайзных заказчиков от 10 лет
- Подтвержденный опыт успешного развития бизнеса с клиентами
- Понимание вендорских моделей продаж, желателен опыт работы в вендоре
- Опыт работы с коммерческими директорами, директорами по продажам крупных системных интеграторов и инжиниринговых компаний
- Умение выстроить отраслевую команду продаж с нуля, навыки управления менеджерами по продажам
- Навыки ведения многоэтапных переговоров, включая уровень ЛПР
- Знание российского ИТ-рынка, наличие нетворка в отрасли
- Высшее образование
- Английский не ниже upper-intermediate
Компания предлагает:
- Заработную плату, которая состоит из соответствующей рыночным стандартам фиксированной части и ежеквартальных бонусов — комиссии по итогам продаж за квартал. Бонусная программа имеет преимущества, позволяющие привлекать лучших отраслевых специалистов
- Работа в режиме home office + регулярные встречи с заказчиками, гибкий график работы
- Программа обучения технологии продаж и специфике продукта
- Оформление по ТК РФ
- Все преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании
- Дополнительные оплачиваемые дни по состоянию здоровья