Вакансия на удаленке.
В IT-компанию BI.ZONE требуется Директор по работе с ключевыми клиентами.
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря их решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
Чем предстоит заниматься:
- Коммуникации на высшем уровне (CEO-1/-2) и на уровне ИБ/ИТ
- Управление ожиданиями клиента
- Построение доверительных отношений с клиентами, ориентированных на достижение желаемых бизнес-результатов
- Участие в стратегии цифровой трансформации, принятой в организациях
- Изучение потребности и спроса клиента, формирование потребности, формирование комплексного проектного бюджета в заказчиках
- Взаимодействие с бизнес-подразделениями заказчиков для формирования предложений, соответствующих KPI подразделения/компании
- Активное развитие отношений с клиентами
- Стратегическое планирование проектов в конкурентной среде
- Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
- Планирование и контроль сроков реализации проекта
- Достижение установленных KPI по продажам
- Взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач
Что очень важно для компании:
- Опыт работы в интеграторах
- Быть специалистом в области продаж корпоративного ПО, инфраструктуры и сервисов, а также управления взаимодействием с партнерами
- Реализованные проекты
- Практический опыт участия и управления проектами в реализации стратегий цифровой трансформации
- Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, открыт к новым вызовам
Условия:
- Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска
- Субсидия ипотеки. Субсидия ипотеки от Сбера и льготная ипотека для ИТ-специалистов
- Комфортный офис. Штаб-квартира в центре Москвы, 10 минут от метро. Игровые комнаты для отдыха и общения, пространства для сна, кухня на каждом этаже с напитками, фруктами и снеками, удобные рабочие места
- Гибкий подход к удаленке. Возможность работать полностью удаленно или в офисе, совмещать работу из дома и в офисе
- Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
- Корпоративный спорт. Спортивные зоны в офисе и скидки на фитнеc
- Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников
- Бесплатная подписка на СберПрайм+. Доступ к фильмам и музыке, бесплатная доставка из кафе и супермаркетов, а также другие предложения от сервисов экосистемы Сбера
- Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии
- Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.