В алкогольную компанию NOVABEV GROUP требуется Директор по работе с ключевыми клиентами.
Novabev Group объединяет тех, кому важно расти и развиваться в профессии, кто вдохновлен развивать компанию и индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении нового профессионального опыта.
Основные задачи:
- Стратегическое и оперативное управление каналами продаж компании (Ключевые клиенты (ФКК и ЛКК)
- Определение коммерческой (ценовой, ассортиментной, маркетинговой) политики, стандартов работы
- Проведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами
- Анализ рынка и деятельности конкурентов
- Управление P&L канала КК, обеспечение получения прибыли от деятельности Компании
- Разработка и реализация Sales-бюджета, контроль эффективного исполнения
- Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в торговых сетях
- Формирование плана продаж, контроль выполнения
- Согласование маркетинговых бюджетов и программ продвижения в ФКК
- Организация совместных промоакций и специальных проектов с федеральными торговыми сетями
- Управление командой, постановка планов и задач, контроль выполнения, оценка качества работы
- Управление мерчендайзингом
- Регулярный контроль показателей работы менеджеров и по каналам продаж(план/факт/прогноз)
- Решение сложных, нестандартных, конфликтных ситуаций в компании и с клиентами
- Обеспечение выполнения плановых показателей канала ФКК как стоимостных, так и качественных
Ключевые требования к кандидату:
- Релевантный опыт работы от 5-лет в FMCG, управление продажами по ключевым клиентам, управление ассортиментом
- Знание специфики заключения сетевых контрактов (бонусы, ретробонусы, условия оплаты)
- Операционная работа: установка, контроль и обеспечение системного достижения целевых количественных и качественных показателей: объём реализации, ДЗ, планов по листингу, подключению новых партнёров и т.д;
- Высшее образование (экономика, менеджмент)
- Уверенное владение Excel, Power BI, CRM (1С)
- Понимание принципов категорийного менеджмента
- Отличные аналитические способности, умение работать с большим объемом информации
- Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ с первого дня
- Белая заработная плата
- График работы: 5/2 (офис) с 9:30-18:30
- Корпоративное обучение
- Возможность карьерного роста и профессионального развития
- Дружный коллектив, чай/кофе/фрукты в офисе
- Корпоративные предложения на алкогольную продукцию
- Интересная работа среди профессионалов