В IT-компанию Nexign требуется Директор по работе с клиентами.
О компании и роли:
- Nexign разрабатывает и предлагает комплексные решения по автоматизации бизнеса ведущих телеком-операторов и крупного бизнеса. Основной экспертизой компании являются высоконагруженные приложения, такие как системы полного цикла для обслуживания абонентов и тарификации услуг связи BSS (АСР), управления коммуникационными услугами
- Продукты Nexign поддерживают трансформацию компаний, помогая гармонизировать бизнес-процессы, формировать цифровую экосистему для сотрудников и повышать эффективность ИТ-подразделений
- Компания Nexign ищет руководителя для команды продаж в рамках расширения работы с финансовым сектором. Фокус на продвижение линейки решений компании в части систем обслуживания, поддержки экосистем и работы с персоналом в банки и страховые компании на рынке России и СНГ
Задачи:
- Управление командой продаж, развитие сотрудников
- Поиск контактов и развитие отношений с потенциальными клиентами
- Формирование спроса на продукты Nexign, определение потенциальных сделок
- Управление процессом участия в конкурсах и проведение переговоров с потенциальными клиентами
- Управление подготовкой и заключением контракта
- Поиск и работа с локальными и глобальными партнерами в рамках подготовки предложения и подписания контракта
Требования:
- Опыт продаж ИТ-продуктов
- Обладаете общим пониманием банковского и страхового рынка, процесса генерации выручки и ключевых направлений цифровизации
- Знакомы с рынком финансового сектора целевых регионов
- Обладаете опытом управления командой продаж, развития сотрудников
- Обладаете ориентацией на value selling, опытом создания и управления потребностью в комплексных проектах
- Владеете навыками проведения презентаций и сбора обратной связи от клиента, управления проектами
- Владеете навыками кросс-культурных коммуникаций
- Обладаете навыками подготовки коммерческих предложений, анализа и оптимизации условий сделки
- Обладаете опытом работы с партнерами
- Владеете английским языком на продвинутом уровне