В VK Tech открыта позиция Директора по работе с клиентами (B2G).
VK Tech помогает расти компаниям любого масштаба. Это удаётся благодаря опыту развития интернета и технологий с открытым исходным кодом.
Задачи:
- Привлечение заказчиков сегмента B2G (органы власти, подведомственные учреждения) с целью выполнения плана по выручке. Фокус — федеральные и ключевые региональные органы власти и подведомственные учреждения
- Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
- Личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, контрактование, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
- Главный KPI: годовой план по выручке
Требования:
- Опыт продаж и реализации проектов в сегменте B2G: органы власти, подведомственные, бюджетные, казённые учреждения, государственные компании — от трёх лет
- Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
- Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
- Подготовка и организация участия в закупочных процедурах заказчиков, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223
- Понимание нормативной базы и общих требований к созданию и эксплуатации государственных информационных систем
- Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации