В IT-компанию T1 открыта вакансия Директора по работе с клиентами (B2G).
В рамках направления системной интеграции команда объединяет экспертизу в области управленческого консалтинга и внедрения бизнес-приложений, охватывающих все уровни функционирования и управления современным предприятием. Команда развивает информационные и инженерные системы на основе собственных технологических разработок, а также решений мировых лидеров. В число приоритетных направлений входят: системная интеграция, интеллектуальный анализ процессов, вычислительные комплексы, сетевые технологии, мультимедиа-решения и ситуационные центры, инженерная инфраструктура ЦОД, Интернет вещей, сервис и аутсорсинг и др.
Обязанности:
- Привлечение новых заказчиков в сегменте. Расширение продаж в уже существующих заказчиках
- Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) существующим и новым заказчикам
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах)
- Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика
- Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах
- Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.)
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
- Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных/корпоративных заказчиков
- Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно
- Опыт участия в тендерах
- Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать
- Наработанная клиентская база как преимущество