Вакансия на удаленке.
Компания Recro приглашает в команду Директора по проектным продажам.
Компания Recro c 2014 года занимается проектированием и оснащением спортивных объектов по всей России, осуществляет монтаж детских и спортивных площадок. Производственная мощность предприятия более 150 000 м² покрытий в год.
Что вы получите от работы в компании:
- Оклад от 150 т.р. (по результатам собеседования) + % за результат твоего отдела + годовой бонус от результата для Компании (в компании считают, что эффективный руководитель должен зарабатывать не менее 500 т.р. без потолка)
- Зарплата всегда вовремя 2 раза в месяц — по результатам прошедшего периода, официальное трудоустройство
- Работу в современной компании, с хорошей репутацией на рынке, высокими стандартами качества и пулом конкурентных преимуществ
- Отсутствие бюрократии и быстрые согласования решений
- Возможность проявлять инициативу и всестороннюю поддержку в реализации идей и гипотез по развитию направления
- Самостоятельное принятие решений в своем подразделении
- Подробное сопровождение на этапе адаптации и в процессе работы
- Работа удаленная (нужен ноутбук, телефон и быстрый Интернет)
Чем предстоит заниматься:
- Построить структуру отдела и заряженную на результат команду, сформировать систему контроля показателей менеджеров
- Построить все процессы в отделе, которые приведут к достижению максимальных результатов
- Отвечать за выполнение плана проектных продаж и плана по спецификации продуктов Компании
- Лично сопровождать крупные сделки, ключевых клиентов: проводить переговоры на уровне Министерств и администраций
- Проводить анализ существующих каналов продаж и предлагать новые
- Разрабатывать и корректировать систему мотивации для менеджеров отдела
- Осуществлять мониторинг и участвовать в профильных выставках
Необходимые профессиональные качества:
- Опыт и владение методами продвижения продуктов компании в GR сегменте
- Опыт разработки и реализации GR-кампаний и GR-стратегий
- Подтвержденный опыт проектных продаж в B2G сегменте, работы с госзакупками (готовьте конкретные кейсы, которые мы сможем обсудить и проверить)
- Знание структур государственной власти, госзаказчиков и методов работы с ними
- Умение планировать и прогнозировать результаты
- Опыт формирования продающих команд, построения системы работы отдела
- Умение организовывать систему, контролировать работу отдела и осуществлять эффективное руководство
- Умение разрабатывать мотивационные схемы и управлять ими
- Склонность к микро-менеджменту, знание инструментов контроля и умение их применять
- Умение считать и интерпретировать цифры, хорошие знания аналитики