В IT-компанию S-Terra CSP требуется Директор по продукту.
Российская компания в сфере информационной безопасности, входящая в контур государственной корпорации, ищет руководителя продуктовой функции. Компания переходит от флагманского решения в области сетевой безопасности к широкой линейке продуктов и интегрированной платформе кибербезопасности.
Задачи:
- Сформировать и реализовать продуктовую стратегию компании на 2–3 года.
- Определить приоритеты развития продуктового портфеля.
- Сформировать единую продуктовую дрожную карту и систему продуктовых метрик.
- Выстроить переход от отдельных решений к платформенной модели.
- Управлять жизненным циклом продуктов — от исследования до масштабирования.
- Сформировать продуктовую команду и создать функцию.
- Наладить системную работу с клиентскими потребностями, рынком и конкурентами.
- Совместно с Marketing, Presale и Sales разрабатывать и развивать GTM, позиционирование, продуктовый маркетинг и сопровождение продаж.
- Выстроить взаимодействие Product, R&D, Sales, Marketing и Presale.
- Представлять продуктовую стратегию на уровне руководства компании и участвовать в ключевых клиентских переговорах.
Ожидаемые результаты:
В первые 6–12 месяцев необходимо:
- Утвердить продуктовую стратегию.
- Разработать единую дорожную карту продуктовой линейки.
- Сформировать продуктовую команду.
- Запустить Продуктовый комитет и регулярные кросс-функциональные процессы.
- Внедрить систему обратной связи от клиентов через Marketing, Sales и Presale.
- Определить ключевые продуктовые метрики.
- Реализовать первые продуктовые улучшения и "быстрые победы".
- Совместного со смежными командами сформировать базовую модель продуктового маркетинга и поддержки продаж.
В долгосрочной перспективе — развитие интегрированной платформы, расширение портфеля и рост бизнеса за счёт новых продуктовых инициатив.
Требования:
- 10+ лет опыта в ИТ и/или информационной безопасности.
- От 5 лет в Product Management.
- Опыт работы на позиции CPO, VP Product, Head of Product или Director of Product Management.
- Опыт управления несколькими B2B/Enterprise-продуктами.
- Опыт создания продуктовой функции с нуля или масштабной трансформации.
- Практический опыт взаимодействия с R&D, Sales, Marketing и Presale.
- Понимание длинного цикла продаж и специфики работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
- Знание рынка информационной безопасности и сетевых технологий.
- Умение выстраивать процессы и управлять через влияние, в том числе без прямого административного подчинения.
- Стратегическое мышление, самостоятельность, системность и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с продуктами ИБ, VPN, NGFW и решениями сетевой безопасности.
- Знание требований ФСТЭК, ФСБ и процессов сертификации.
- Опыт работы с государственными заказчиками или в компаниях с государственным участием.
- Опыт платформенной трансформации.
- Опыт разработки GTM-стратегии, Product Marketing и управления P&L или unit economics.
- Техническое образование в области ИБ, ИТ, телекоммуникаций или сетевых технологий.
- MBA или Executive education в области стратегии и управления продуктами.
Компания предлагает:
- C-level позицию с прямым взаимодействием с CEO.
- Возможность создать продуктовую функцию практически с нуля.
- Мандат на формирование продуктовой стратегии и развитие портфеля.
- Участие в ключевых стратегических решениях компании.
- Возможность сформировать собственную продуктовую команду.
- Масштабную задачу по переходу к платформенной модели в сфере кибербезопасности.
- Конкурентный компенсационный пакет и бонусную часть по итогам переговоров.
- Формат: полная занятость, руководящая позиция, командировки — при необходимости.
- Основное место работы по адресу: г. Зеленоград, ул. Конструктора Лукина, д. 14, стр. 12, Технополис Москва