В IT-компанию Баланс-Платформа требуется Директор по продуктовому маркетингу.
Вы - владелец системы маркетинга группы. Отвечаете за гайдлайны, смыслы и результат по всем продуктовым направлениям. Организуете работу — не выступаете исполнителем-копирайтером.
Зоны ответственности:
- Гайдлайны и смыслы по всем направлениям. Задаёт, поддерживает и обеспечивает исполнение. Результат гайдлайнов — продаваемые тезисы под конкретную аудиторию, а не общие формулировки.
- Синергия продуктов. Понимает, как направления связаны между собой и усиливают друг друга, и отражает это в позиционировании группы.
- Актуальность и качество материалов. Сайт, презентации, кейсы, маркетинг-материалы по всем направлениям находятся в актуальном и сильном состоянии.
- Выступления. Результативное присутствие группы на всех профильных мероприятиях и заметная роль в них.
- Работа с возражениями. Обеспечивает, что аргументация снимает реальные возражения целевых клиентов.
- Позиционирование. Группа воспринимается как технологический инноватор и пионер в своей области.
Продуктовый периметр - 5 направлений с разными аудиториями:
- Трафик / происхождение (Кому продается: дилеры, застройщики, маркетплейсы B2B2C. Профиль сделки: партнёрский, быстрый цикл)
- Конвейер (Кому продается: кредиторы, которым нужен готовый pipeline. Профиль сделки: Enterprise, длинный цикл)
- Решение ядра — СПР / Decision Flow (Кому продается: директора по рискам банков, лизинга, МФО Deep-tech SaaS. Профиль сделки: высокий чек, 3– 18 мес)
- Сервисинг и взыскание (Кому продается: владельцы портфелей, collection. Профиль сделки: финансовые институты)
- Упаковка и фондирование (Кому продается: инвесторы, рейтинговые агентства, казначейства. Профиль сделки: Капиталрынок (язык IR)
Обязательный опыт:
- Маркетинг сложных технологических B2Bпродуктов. Не масс-маркет, не B2C: понимание УТП технологии и умение донести его до клиента.
- Зарегулированная отрасль (финсектор, кибербезопасность, enterprise-софт) — понимание ограничений ИБ и юридического департамента.
- Сильная работа с возражениями, challengerподход. Опыт прямого контакта с клиентомскептиком.
- Диапазон аудиторий — от партнёрского маркетинга (дилеры, маркетплейсы) до deep-tech (директора по рискам).
Условия:
- Аккредитованная IT-компания.
- Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата.
- Формат работы - офис (центр столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная), гибрид после ИС.
- Современная техника для продуктивной работы.
- Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников.
- Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока).
- Приятные бонусы от компании и скидки от партнеров (сервис Ясно, Skyeng).
- Врач общей практики в офисе.
- По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей.
- Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе.
- Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.