Производитель декоративного света Maytoni в поиске Директор по продажам, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию Voltum.
Voltum — молодой, амбициозный бренд электроустановочных изделий, созданный в группе компаний Maytoni — одного из лидеров рынка декоративного освещения.
Задачи:
Стратегия и развитие:
- Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт);
- Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum, согласованную с подходами Maytoni;
- Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие.
Управление и структура:
- Управление командой региональных продаж;
- Сформировать команды под каналы: проектные продажи, дистрибьюторы/опт, онлайн-продажи (маркетплейсы), экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан);
- Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.
Операционное управление:
- Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности;
- Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование;
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.
Требования:
- Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света;
- Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт);
- Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля;
- Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж;
- Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса;
- Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ.
Условия:
- Работа в стабильной и развивающейся компании;
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
- Оплачиваемые отпуска и больничные;
- Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом;
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);
- Развитая корпоративная культура;
- Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
- Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы/тренинги).