В виноторговую компанию Alianta Group требуется Директор по продажам.
Обязанности:
- Гибкая коррекция структуры отдела продаж, создание и реализация схемы управления
- Своевременные рекомендации к изменению систем мотивации
- Разработка и реализация программ развития продаж для достижения кратко- и среднесрочных целей
- Ведение сложных/ключевых переговоров, заключение контрактов
- Согласование условий и контроль исполнения договоров с контрагентами на уровне Директора по продажам
- Управление персоналом, постановка задач и планов и обеспечение их выполнения
- Планирование и выполнение бюджета по продажам, постановка задач командам для достижения поставленных целей
- Стратегия развитие клиентской базы, инструменты для поддержания действующих клиентов в разных каналах продаж, контроль за исполнением планов по привлечению новых клиентов
- Построение нумерической и взвешенной дистрибуции в классических каналах продаж: неорганизованная Розница, ХоРеКа, специализированная Розница (акломаркеты, Несетевая розница)
- Участие в формировании ценовой политики компании
- Обучение и развитие команды активных продавцов, специалистов по продаже
- Работа с промоактивностями
- Организация участия в тендерных закупках
- Внедрение и контроль стандартов работы, коммерческой политики и клиентского сервиса
- Операционное управление деятельностью департаментов продаж и филиалов
- Управление коммерческой политикой, участие в ценообразовании
- Участие в бюджетировании и финансовом планировании
- Реализация планов развития территорий по каждому каналу продаж и ключевым клиентам в соответствии со стратегией компании
- Выстраивание системной работы подразделений, включая налаживание качественного взаимодействия с подразделением региональных продаж
- Автоматизация бизнес-процессов и их цифровизация
- CRM
- Управление дебиторской задолженностью
Требования:
- Успешный опыт в операционном управлении отделом продаж от 6 лет в компаниях FMCG
- Работа с CRM
- Системное мышление
- Знание работы всех каналов продаж
- Знание специфики региональных продаж
- Высшее образование
- Готовность к командировкам
Условия:
- График работы 5/2 с 10.00-19.00
- Оформление по ТК РФ (оплата отпусков, больничных), заработная плата полностью "белая"
- Корпоративные скидки на продукцию
- БЦ класса А "Poklonka Place" (3 мин. пешком) от м./мцк. Кутузовская