Команда вертикальных ферм GrowMe в поиске коллеги - Директора по продажам.
Обязанности:
- Развитие продаж на вверенных территориях (Москва, Новосибирск, Санкт-Петербург) через ключевые каналы: федеральные и локальные сети, премиальная HoReCa, региональные лидеры;
- Управление продажами 2-х торговых марок: премиальной и среднего ценовых сегментов;
- Управление командой на основе регулярного менеджмента: КАМы по сетям и HoReCa, торговые представители, джуниоры, в т.ч. удалёнными сотрудниками;
- Управление развитием продаж средствами проектного менеджмента с использование воронок, CRM, ежедневной отчётности и т.д., в т.ч. с использование Битрикс24;
- Декомпозиция KPI и целей от общих по отделу до ТТ и культур продукции;
- Обеспечение лидерства и наставничества через личный пример, обучение, аргументацию;
- Планирование с высокой степенью детализации на период до года с разработкой задач необходимых для достижения целей;
- Мониторинг рынка по территориям, сегментам, ключевым клиентам;
- Участие в разработке ассортимента, инициирование его развития;
- Управление товарным запасом;
- Обеспечение выполнения плановых показателей;
Требования:
- Успешный опыт развития продаж во всех ключевых для компании каналах и знание специфики работы с ними;
- Владение инструментами управления sell-out и понимание важности данной функции;
- Понимание стратегии win-win в отношениях с клиентами и развитые навыки её реализации;
- Опыт работы KAM c федеральными сетями в food;
- Понимание специфики тендеров федеральных сетей;
- Желателен опыт работы с премиальной HoReCa;
- Знание категорийного менеджмента;
- Финансовая грамотность на уровне достаточном для чтения бюджетов, прогнозов и участия в их разработке;
- Коммуникабельность, инициативность, позитивность, умение аргументировать с цифрами и планом задач;
- Готовность и горячее стремление к динамичному развитию компании, собственных компетенций и карьеры.
Условия:
- Заработная плата – оклад 150 т.р. на руки + премии. На первые два месяца – оклад в 150 т.р. Совокупный доход с третьего месяца работы >200 т.р. при выполнении KPI. Потолка по заработной плате нет, а планы развития компании предполагаются многократный рост.
- График 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00. При необходимости возможен удалённый режим.
- Чай, кофе, печеньки.
- Амбициозные цели компании, профессиональная команда и отличные карьерные возможности (через директора по продажам до коммерческого директора) в комплекте.
