В транспортно-экспедиционную компанию РосТрансАвто Логистика открыта вакансия Директор по продажам.
РосТрансАвто Логистика – динамично развивающаяся международная транспортно-экспедиционная компания. Более чем 15-летний опыт в сфере грузоперевозок позволил создать высочайший уровень сервиса для клиентов. География предоставляемых услуг включает в себя как всю территорию Российской Федерации, так и страны ближнего зарубежья.
Задачи:
- Сформировать полноценное подразделение в компании, отвечающее за продажи, тендеры, систему генерации и отработки входящих лидов потенциальных заказчиков с дальнейшим выходом на подписание новых договоров
- Проработка действующих клиентов с целью повышения эффективности работы по ним и увеличение объемов продаж
- Изучить текущие бизнес-процессы в компании. Выстроить и отладить их эффективность
- Проведение переговоров на уровне руководства компании с потенциальными заказчиками
- Проводить деловые встречи в любых форматах (за счет компании) для достижения максимальных результатов сотрудничества, включая командировки по РФ
- Приветствуется расширения перечня предоставляемых услуг компании (ВЭД логистика, мультимодальные, контейнерные, ж/д перевозки). Формирование данных подразделений «с нуля»
Требования:
- Опыт работы на аналогичной должности в сфере автоперевозок и экспедирования на стороне перевозчика в формате бизнес-модели B2B, B2G. Опыт в крупных компаниях приветствуется (ИТЕКО, Крафтер, Монополия, Делко, Дентро, GLT, TFK и другие)
- Наличие клиентской базы с личными административными контактами
- Опыт проведения переговоров с поставщиками. Умение профессионально выстраивать коммуникации
- Опыт проведения тендерных процедур. Работа с гос. закупками приветствуется.
- Опыт работы с площадками-системами по автоматизации работы с ТК (Атракс, Логист Про, Логинет, АТИ и другие)
- Опыт работы на специализированных тендерных площадках (Умная Логистика, Тендер Про, Сбербанк-АСТ и другие)
- Умение подбирать, собеседовать и формировать свою команду, используя как стандартные методы поиска сотрудников средствами интернет-рекрутмента (hh, SuperJob, Job), так и взаимодействовать с крупными HR агентствами по подбору персонала. Приветствуется наличие команды специалистов для выполнения задач по увеличению присутствия компании на рынке.
- Опыт выстраивания стратегии работы подразделения
- Высокая мобильность, желательно наличие личного авто, опрятный и элегантный внешний вид
- Умение расположить собеседника к себе при любых обстоятельствах и внешних факторах
Условия:
- Высокий уровень заработной платы
- Ежемесячный % в виде премии от продаж подразделения
- Ежеквартальный % в виде премии от прибыли новых сформированных услуг компании
- Карьерный рост
- Офис в БЦ с личным кабинетом
- Парковочное место и возмещение всех расходов, связанных с использованием личного авто в рабочих целях
- Корпоративная мобильная связь
- Корпоративное питание
- Возможен гибридный формат работы (офис/удаленка) после погружения в бизнес-процессы компании
- Доступность на связи 24/7 для решения любых форс-мажорных задач