В транспортно-экспедиторскую компанию Adamos Logistic требуется Директор по продажам.
Компания Adamos Logistic — один из лидеров на столичном транспортном рынке. Компания перевозит грузы не только по Москве, Московской области, но и по всей России — от Калининграда до Владивостока.
Бизнес находится на новом этапе развития. Задача компании в вашем лице — стабильный рост продаж по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка.
Вас ждут в команду, если для вас важно работать в компании, где:
- График работы может быть максимально гибким
- Эффективность измеряют не количеством отсиженных в офисе часов, а достигнутыми результатами
- Нет микроменеджмента и ценных указаний — есть диалог и ответственность за решения и их последствия
Ожидания от кандидата:
- Отношение к бизнесу компании, как к своему собственному
- Отраслевой опыт в логистике
- Вы точно коммерсант — наличие предпринимательской жилки обязательно
- Ориентирован на выполнение планов на 110%
- Финансово грамотен
- Openmind (нет проблем, есть задачи)
- Умеет быстро, в рамках ограниченных ресурсов проверять наиболее вероятные гипотезы достижения результатов, отсекать лишнее, фокусироваться на эффективных кейсах и масштабировать их
В чем вызовы этой роли:
Влиять на развитие коммерческого Департамента, обеспечивая стабильность в продажах постоянно улучшая свои показатели.
Задачи:
- Управлять продажами (выполнение планов по продажам, построение бизнес-процессов, разработка мотивации, учет и автоматизация работ, выстраивание системы с нуля);
- Создать полноценный и эффективный процесс работы с клиентами. Усилить продажи, развивать “длинные” продажи
- Сформировать систему привлечения и удержания менеджеров, организовать работу Департамента продаж, в том числе удаленных сотрудников
- Внедрить инструменты адаптации, обучения и развития новых менеджеров активных продаж, в том числе удаленных
- Разработать параметры оценки эффективности работы Департамента продаж
- Анализировать рынок логистических услуг, тенденций. Проводить мониторинг рынка конкурентов, анализировать ценообразование в РФ и СНГ
- Выстроить долгосрочные отношения с клиентами, организовать отдел для дальнейшего их сопровождения с целью увеличения объемов продаж
- Совместно с командой, поиск новых и перспективных продуктов (или услуг) в рамках утвержденной стратегии развития компании, и с дальнейшим контролем от внедрения утвержденных продуктов в портфель компании до получения расчетной прибыли
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях (FTL - перевозки) от 5 лет
- Опыт работы на руководящей должности в сфере автомобильных грузоперевозок (FTL) не менее 3 лет обязателен
- Высшее образование: экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации
- Готовность подтвердить результативный опыт на предыдущих местах работы по работе с крупными корпоративными клиентами
- Будет преимуществом собственная база заказчиков, знание рынка транспортно-экспедиционных услуг (внутрироссийские перевозки, международные перевозки, негабаритные, мультимодальные и Ж\Д перевозки)
- Высокие организаторские, управленческие и коммуникативные навыки, опыт построения эффективной команды, ориентированной на развитие продаж и получение прибыли
- Опыт управления проектами автоматизации коммерческого блока; Bitrix, Amo CRM
- Опыт управления коллективом свыше 15 человек
Взамен компания предлагает:
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса
- Полноценное участие в совете Директоров
- Конкурентоспособный уровень дохода — фиксированный оклад + KPI, оплата больничных и отпусков
- Возможность зарабатывать «длинные» деньги
- Компенсация сотовой связи, расхода по ГСМ
- Долевое участие в новых проектах, бонусы по результатам коммерческой деятельности и %% от валовой прибыли
- Уровень окладной части обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым кандидатом