В торгово-производственную компанию Акваполис ищут Директора по продажам, который возьмёт под полное управление все коммерческие группы (отделы продаж) — от стратегии до ежедневной операционной эффективности.
Акваполис — это торгово-производственная компания с 20-летним опытом комплексного оснащения бассейнов, аквапарков и водных объектов.
Ключевая задача:
- Выстроить эффективную, прогнозируемую систему продаж, которая обеспечит устойчивый рост, усилит позиции компании на рынке и выведет экспертизу на новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять полным циклом продаж во всех каналах и группах: от стратегии и планирования до операционного контроля и выполнения планов;
- Разрабатывать и внедрять единую коммерческую стратегию: обеспечивать синергию между регионами, продуктами и каналами продаж;
- Руководить коммерческими командами: ставить цели, контролировать результативность, развивать компетенции, мотивировать на достижение амбициозных результатов;
- Формировать планы продаж и бюджеты по всем каналам и группам продаж, контролировать их исполнение, анализировать эффективность;
- Лично участвовать в развитии ключевых клиентов и проектов: выстраивать отношения на высшем уровне, вести сложные переговоры;
- Анализировать рынок и конкурентную среду: видеть точки роста, инициировать необходимые изменения, усиливать позиции компании;
- Взаимодействовать со всеми смежными подразделениями: обеспечивать эффективную работу всех бизнес-процессов для достижения общего результата.
Пожелания к кандидату:
- Опыт управления B2B-продажами от 5 лет, обязательно — опыт управления территориально-распределёнными командами (филиалы/регионы);
- Успешный опыт выстраивания систем продаж «под ключ»: от стратегии до регулярного менеджмента и выполнения планов;
- Понимание специфики продаж сложного технического продукта;
- Сильные аналитические и финансовые навыки: умение работать с план-факт анализом, бюджетированием, понимание P&L направления;
- Высокий уровень коммуникации и переговорных навыков: способность вести диалог с первыми лицами компаний-клиентов и партнёров, а также обучать этому команды продаж;
- Системное мышление, стратегический подход и одновременно — жёсткая нацеленность на операционный результат;
- Готовность к регулярным командировкам по России (посещение филиалов, ключевых клиентов, участие в выставках и прочих отраслевых мероприятиях).
Компания предлагает:
- Реальное влияние на бизнес, управление продажами всей компании;
- Работу в компании с сильным фундаментом: собственное производство, прямые международные контракты, 6 филиалов по стране и портфель из 17 000+ позиций;
- Достойный уровень дохода и понятную мотивацию: обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из вашего опыта и задач;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- Удобный офис в БЦ «West Park» (Очаковское шоссе, 34);
- Команду профессионалов, готовых решать сложные задачи, расти и развиваться вместе с вами.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите ожидания по уровню дохода;
- Составьте краткое описание опыта управления B2B-продажами и территориально-распределёнными командами;
- Укажите ключевые достижения на предыдущих местах работы.