В телеком-компанию Экомобайл ищут Директора по продажам, который сможет увеличить продажи, выстроить управляемую коммерческую систему и обеспечить рост высокомаржинальной выручки.
Роль предполагает работу на стыке продаж, партнерских каналов, дилерской сети, B2B-клиентов. Нужен человек, который умеет не только продавать сам, но и строить систему: понятная воронка, прозрачные условия, расчет маржи, качественные каналы, управляемая команда и быстрый запуск клиентов до первой выручки.
Что предстоит делать:
- Увеличивать продажи и маржинальную выручку по закрепленным коммерческим направлениям.
- Развивать B2B-продажи: искать новых крупных клиентов, развивать текущую базу, доводить сделки до договора и первой выручки.
- Развивать партнерские и дилерские каналы с фокусом на прибыльность, качество активаций и долгосрочную экономику.
- Искать новые коммерческие возможности: продукты, сегменты, каналы, партнерства, модели продаж.
- Формировать коммерческие предложения с учетом ценности для клиента, условий сделки и маржинальности.
- Управлять воронкой продаж: статусы, этапы, владельцы, прогноз, вероятность закрытия, следующий шаг, расчет маржи.
- Повышать конверсию из квалифицированной возможности в договор.
- Сокращать срок от договора до первой выручки.
- Запускать новые коммерческие гипотезы и доводить их до измеримого результата.
- Выстраивать понятные правила по скидкам, условиям, SLA, партнерским выплатам и нестандартным договоренностям.
- Формировать и развивать команду продаж/партнерств в рамках своей зоны ответственности.
- Ставить задачи, контролировать исполнение, развивать коммерческую дисциплину и результативность команды.
- Работать в связке с продуктом, IT, ОСС, логистикой, финансами и клиентским сервисом.
- Использовать CRM, отчетность и цифровые инструменты для контроля продаж, анализа потерь и поиска точек роста.
Целевые показатели роли:
- Маржинальная выручка по закрепленным направлениям.
- Рост B2B-выручки.
- Маржа по корпоративным, партнерским и дилерским каналам.
- Конверсия из квалифицированной возможности в договор.
- Срок от договора до первой выручки.
- Доля сделок с расчетом маржи.
- Качество CRM-воронки.
- Доля активных партнеров с положительной экономикой.
- Выполнение плана по запуску новой коммерческой модели.
Какой специалист нужен:
- Важно, чтобы не терялся азарт, предпринимательский драйв и желание строить результат, а не просто “играть по правилам системы” и демонстрировать показатели ради отчетности.
- Важно умение думать системно: что продаете, кому продаете, через какой канал, с какой маржой, на каких условиях и какой следующий шаг должен сделать продавец.
Что важно:
- Предпринимательское мышление и свежий взгляд.
- Сильная коммерческая хватка.
- Системность и уважение к данным.
- Умение работать не только идеями, но и доводить их до результата.
- Управленческая зрелость и готовность быть сильной опорой руководителя коммерческого блока.
- Прозрачность в работе с условиями, скидками, партнерами и деньгами.
- Уважение к правилам, CRM, отчетности и управляемой воронке.
- Способность работать в изменениях, неопределенности и высокой скорости.
Ожидания к опыту:
- Опыт управления коммерческой функцией, продажами, партнерскими каналами или B2B-направлением.
- Опыт в телекоме, IT, SaaS, финтехе, платежных, биллинговых или технологических продуктах будет преимуществом.
- Понимание B2B-продаж и работы с крупными клиентами.
- Опыт развития партнерских моделей и/или дилерских каналов.
- Умение работать с P&L, маржей, воронкой продаж, CRM и коммерческой отчетностью.
- Навык быстро разбираться в сложном продукте и переводить его в понятное коммерческое предложение.
- Опыт построения процессов, а не только личных продаж.