Вакансия на удаленке.
В текстильную компанию MDC FABRICS ищут Директора по продажам, который возьмёт на себя роль коммерческого лидера и выстроит масштабируемую, управляемую и прибыльную систему продаж.
Цели роли:
- Запуск продаж в b2b (этот сегмент по сути отдельный стартап в структуре компании, сейча основные продажи в b2c, но важно захватить рынок b2b)
- Рост выручки, маржинальности и оборачиваемости
- Принятие стратегических решений на основе аналитики
- Формирование устойчивого конкурентного преимущества на рынке текстиля
Зона ответственности:
- Построение продаж b2b — важно ваше личное включение (не раздуваем штат отдела продаж, делаем макисмум выручки с минимум затрат, дальше масштабируемся и формируем команду и систему)
- Анализ конкурентов: цены, ассортимент, позиционирование, продвижение
- Формирование и контроль ценовой политики, акций и промо
- Планирование продаж с учетом сезонности, трендов и складских остатков
- Внедрение CRM, интеграция с 1С
- Ведение полного цикла продаж: от заявки до отгрузки и оплаты
- Участие в тендерах: подготовка документации, переговоры, сопровождение сделок
- Подготовка регулярной аналитической отчетности для собственников (продажи, маржинальность, каналы, продукты)
Идеальный кандидат:
- Профессиональный опыт (Hard skills)
- Опыт в продажах от 5 лет, в управлении продажами — от 3 лет
- Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж
- Готовность продавать самому, искать клиентов, выводить компанию на рынок b2b
- Опыт масштабирования продаж и управления командой
- Опыт работы в текстильной отрасли (обязательно)
- Глубокое понимание рынка текстиля: виды тканей, свойства, применение, тренды
- Опыт участия и побед в тендерах
- Опыт работы с маркетплейсами и их масштабирования
- Развитое аналитическое мышление
- Самостоятельность и высокая ответственность за результат
- Проактивность и инициативность
- Умение аргументировать решения цифрами
- Навыки переговоров в формате win-win
- Способность отстаивать стратегию перед собственниками
- Стрессоустойчивость и готовность работать в конкурентной среде
- Мышление собственника, а не наемного исполнителя
Условия работы:
- Удаленная работа + выезды на личные встречи с ключевыми клиентами при необходимости (мы не наставиаем)
- Локация: Москва — у компании есть склад, туда можно приезжать, трогать ткань
- График: 5/2
- Подчинение: напрямую собственникам бизнеса
- Уровень дохода не ограничен, мотивацию согласовываем индивидуально под успешного кандидата
- Доход напрямую зависит от результата и масштабирования бизнеса
Что вы получите:
- Ключевую управленческую роль в компании
- Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса
- Возможность выстроить систему «с нуля» и оставить свой след в компании
- Работа напрямую с собственниками и быстрые управленческие решения
Ищут не исполнителя, а партнёра по росту бизнеса, который думает цифрами и результатом.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!