В студию веб-разработки iMedia Solutions требуется Директор по продажам.
Какие задачи перед Вами будут стоять:
Управление и развитие продаж:
- Разработка и реализация стратегий продаж
- Оптимизация воронки продаж, работа над рентабельностью и использование современных инструментов продаж
- Расширение клиентской базы и привлечение новых заказчиков через различные источники
- Управление процессами холодных и теплых продаж
- Внедрение системы контроля качества и соблюдения техники продаж
Управление отделом продаж:
- Координация работы команды продаж
- Предоставление обратной связи
- Оптимизация системы мотивации и разработка необходимых инструкций и регламентов
- Контроль воронки продаж ОП, а также качества переписок и звонков
- Обучение и развитие отдела продаж: проведение тренингов, ролевых игр, индивидуальная проработка звонков и техник продаж с ОП
- Формирование и согласование плана продаж на месяц/квартал/год с СЕО, контроль выполнения плана отделом продаж
- Ежемесячная отчетность CEO, а также контроль воронки продаж и качества коммуникации
Взаимодействие с отделом маркетинга:
- Проведение анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления оптимальных стратегий продвижения услуг компании
- Мониторинг трафика по различным каналам, анализ конверсии и определение наиболее эффективных маркетинговых инструментов
Что важно для компании:
- Опыт на позиции руководителя отдела продаж от 2-х лет
- Опыт бюджетирования и финансового планирования продаж
- Высокие коммуникативные навыки и умение вести переговоры с ЛПР любого уровня
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с новыми клиентами
- Знание и понимание ценообразования
- Навыки внедрения инструментов и техник продаж
- Быстрое погружение в бизнес-процессы всех подразделений компании
- Опыт внедрения и настройки CRM-систем
- Умение определить ключевые точки ежедневного контроля
Что предлагают:
- Официальное оформление с первого рабочего дня
- Гибкое начало рабочего дня (с 8:30 до 10)
- Удобное расположение офиса в центре города (ст.м. Октябрьская)
- Корпоративную библиотеку, формируемую под Вашим влиянием
- Внутрикорпоративное обучение
- Частичную оплату профильного обучения
- Возможность развивать и поддерживать уровень английского языка в English Speaking Club
- Корпоративные мероприятия для отдыха от работы
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.