В сеть магазинов обуви и аксессуаров EKONIKA требуется Директор по продажам.
EKONIKA – модная сеть обуви и аксессуаров. Более 30 лет является одним из лидеров fashion-индустрии. Представляет широкий выбор трендов, чтобы каждая женщина могла проявить себя через свой образ. У компании более 120 магазинов в России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, собственный интернет-магазин и мобильное приложение.
Приглашают в топ-команду компании директора по продажам. Основная роль: эффективное управление всеми каналами продаж – собственная розница, e-commerce, франчайзинг.
Ключевая задача: отлаживание омниканальной бизнес-модели за счёт синхронизации между собой оффлайн, онлайн, маркетплейсы, склад, товародвижение.
KPI должности: выручка; GM; остатки на конец сезона, NPS, CSI.
Чем предстоит заниматься:
Стратегическое планирование:
- Формирование целей, OKR, KPI, стратегии развития компании в рамках компетенции, стратегирование, подготовка стратегической отчетности
- Координация процесса разработки и исполнения бизнес-плана, бюджета по курируемым участкам
- Организационное планирование и участие в процессе оптимизации организационных структур
Операционное управление:
- Операционное управление и обеспечение выполнения бизнес-показателей
- Описание, оптимизация и развитие бизнес-процессов в рамках единого контура: розница, франчайзинг, e-commerce, маркетплейсы, склад, внутренняя логистика
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями (ИТ, склад. маркетинг, продукт, мерчандайзинг, баинг, товародвижение и т.п.)
- Синхронизация розницы и омни, лидирование ИТ- доработок (сайт, приложение, работа с нормативными остатками, процентом выкупа, долей возвратов)
- Развитие омниканальных сервисов, обеспечение бесшовности продаж и возвратов
- Оптимизация систем отчетности, данных (в том числе интеграция с маркетплейсами, единое ценообразование, синхронизация остатков)
- Организация разработки и внедрения документов, регламентирующих деятельность вверенных подразделений
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в аналогичной позиции в retail-компаниях с развитым е-commerce, с оборотом от 3-5 млрд. руб.
- Опыт работы на руководящих позициях в retail, е-commerce не менее 5 лет
Условия:
- Конкурентный уровень заработной платы: оклад + переменная часть + годовой бонус по итогам работы компании за год
- Комфортный современный офис в шаговой доступности от м. Менделеевская, Достоевская
- График работы 5/2, 9-18ч. или 10-19ч., с возможностью работать дистанционно 1 день в неделю
- Дополнительные бенефиты: ДМС, 100% оплата 10 рабочих дней по больничному листу за счет компании, скидки 30-50% на продукцию компании, скидки от сервиса Best Benefits у компаний-партнёров (товары и услуги, развлечения, рестораны, спорт, отдых и др.), питание по льготным ценам в корпоративном кафе, обучение за счет компании
- Возможности для профессионального роста и самореализации
- Высокая степень самостоятельности в работе, поддержка и ресурсы для реализации проектов и инициатив
- Амбициозные цели: работают по системе OKR и вместе делают проекты, которыми хочется гордиться