Российский производитель холодильного оборудования Thermex Energy приглашает в команду Директора по продажам.
Thermex Energy — ведущий российский производитель холодильного оборудования (чиллеров и тепловых насосов). Продукция обеспечивает критически важные климатические решения для промышленных предприятий, логистических комплексов и коммерческой недвижимости по всей стране.
О миссии позиции:
- Ищут не просто руководителя, а лидера, который возглавит коммерческую функцию компании.
- Ключевая задача — выстроить и масштабировать эффективную систему продаж, которая станет драйвером роста и будет соответствовать высоким стандартам надежности оборудования. Вы будете нести полную ответственность за коммерческие результаты компании на всех рынках сбыта.
Зона ответственности:
- Разработка и выполнение коммерческой стратегии: формирование и реализация стратегии развития продаж, определение целевых рынков и путей выхода на них. Ответственность за выполнение плана по объему продаж и прибыльности.
- Построение и развитие коммерческой инфраструктуры: выстраивание с нуля или оптимизация существующей системы продаж — от генерации лида до заключения договора и постпродажного взаимодействия. Внедрение и контроль регламентов, CRM-системы и KPI.
- Управление и масштабирование команды: формирование сильной команды профессионалов: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров. Создание культуры высокой результативности и ответственности.
- Развитие рынков сбыта: анализ рыночных возможностей, организация и контроль работы по освоению новых региональных и отраслевых сегментов.
- Управление по данным: внедрение культуры принятия решений на основе данных. Регулярный анализ воронки продаж, ключевых показателей (LTV, CAC, конверсия и др.) и подготовка отчетности для топ-менеджмента.
Ожидания от кандидата:
- Имеете успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте от 5 лет, включая полную ответственность за P&L или план продаж.
- Прошли путь от менеджера по продажам до руководителя и досконально понимаете все этапы сложных циклов продаж.
- Являетесь сторонником цифрового управления: уверенно используете CRM-системы и данные для построения воронок, прогнозирования и принятия стратегических решений.
- Обладаете техническим складом ума, стремитесь глубоко понимать продукт. Опыт в промышленности или с инженерно-сложными решениями будет весомым преимуществом.
- Проявляете себя как сильный лидер — системный, требовательный и способный принимать взвешенные управленческие решения.
Компания предлагает:
- Достойный доход: от 200 000 до 500 000 рублей на руки (оклад + значительный переменный компонент, напрямую зависящий от выполнения плана). Ваш доход определяется вашими результатами.
- Реальные полномочия: ключевая роль в управляющей команде компании. Возможность выстроить коммерческое направление с нуля или вывести его на новый уровень. Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.
- Сильный продукт и бренд: вы будете представлять на рынке качественный и востребованный продукт под известным брендом.
- Стабильность и ясные цели: работа в компании с прозрачной бизнес-моделью и амбициозными, но достижимыми планами развития.
- Карьерные перспективы: потенциал для профессионального и финансового роста в быстроразвивающейся компании.
Процесс отбора:
- Отбор включает несколько этапов, в том числе интервью с ключевыми руководителями компании и решение практического кейса, и нацелен на взаимное и глубокое знакомство.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом:
- Какой, на ваш взгляд, самый важный показатель эффективности коммерческой функции в целом и почему.