Российский производитель beauty‑продуктов ГРИДЕМ в поиске Директора по продажам, который будет отвечать за стратегическое развитие продаж и достижение амбициозных целей компании.
Чем предстоит заниматься:
Стратегическое планирование:
- Разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года;
- Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;
- Формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством;
- Постановка KPI для отдела продаж.
Управление командой:
- Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
- Мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей;
- Проведение регулярных встреч и коучинговых сессий;
- Оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.
Операционное управление:
- Контроль ведения CRM‑системы (актуальность и полнота данных);
- Анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение;
- Подготовка регулярной отчётности для руководства;
- Оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии.
Взаимодействие с другими отделами:
- Сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей;
- Участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности;
- Развитие кросс‑продаж и совместных акций.
Развитие каналов продаж:
- Укрепление отношений с ключевыми партнёрами и маркетплейсами;
- Поиск и внедрение новых каналов дистрибуции;
- Расширение географии присутствия.
Ожидания от кандидата:
Опыт и навыки:
- Успешный опыт работы на руководящей должности в продажах от 3 лет (желательно в сфере beauty/FMCG);
- Опыт построения или реструктуризации отдела продаж;
- Доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (приведите примеры с цифрами);
- Глубокое понимание техник продаж и методологий управления (SPIN, Challenger Sale и др.);
- Уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24 и т. д.);
- Навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI, Tableau — будет плюсом);
- Опыт работы с маркетплейсами и федеральными сетями.
Личные качества:
- Сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;
- Стратегическое мышление и ориентация на результат;
- Высокая степень ответственности и проактивность;
- Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на высоком уровне;
- Гибкость и адаптивность к изменениям.
Будет плюсом:
- Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или экономики;
- Прохождение специализированных тренингов по управлению продажами и лидерству;
- Знание английского языка (уровень B2 и выше).
Что предлагают:
- Заработная плата: конкурентный уровень, состоящий из фиксированной части и бонусной системы, привязанной к выполнению KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ;
- График: 5/2;
- Место работы: современный офис в пешей доступности от метро;
- Атмосфера: энергичная команда, уважительное отношение, кофе‑брейки, неформальные активности и Pet’s Day;
- Перспективы: возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной и динамично развивающейся компании;
Социальный пакет:
- ДМС после испытательного срока;
- Гибкая бонусная система;
- Скидки на продукцию компании;
- Обучение и профессиональное развитие.