В российский бренд женской одежды Aim clo требуется Директор по продажам.
Aim clo — российский бренд женской одежды. Команда создает изделия базового гардероба, которые будут актуальны всегда, вне зависимости от трендов, и прослужат долгие годы. Бренд существует с 2016 года. Сегодня у компании есть собственная трикотажная фабрика, офисы в Новосибирске и Санкт-Петербурге.
Чем предстоит заниматься:
Ключевые задачи:
- Развитие и полное управление многоканальной системой продаж компании для достижения плановых финансовых показателей.
Стратегия и аналитика:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж по всем каналам: B2B, маркетплейсы, офлайн розница, контрактное производство, корпоративные подарки.
- Формирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения.
- Анализ рынка, конкурентов и ключевых показателей (LTV, CAC, конверсия, средний чек) для принятия управленческих решений.
Управление каналами продаж:
- B2B-направление: организация работы с действующими оптовыми клиентами, поиск и привлечение новых партнеров.
- Маркетплейсы: Полный контроль за работой с Ozon и Lamoda (ассортиментная матрица, ценообразование, акции, продвижение, рекламные кампании, аналитика личного кабинета). Оптимизация карточек для повышения конверсии и оборота.
- Розничный магазин: Управление работой розничной точки, контроль выполнения плана выручки, стандартов обслуживания и мерчандайзинга.
Управление специализированными направлениями:
- Контрактное производство: организация привлечения B2B-клиентов на производство одежды под их брендом.
- Корпоративные подарки: развитие направления работы с корпоративными клиентами.
Команда и процессы:
- Руководство и мотивация отдела продаж (менеджеры B2B), менеджер по работе с маркетплейсами, сотрудники направления контрактного производства и корпоративных подарков.
- Построение и оптимизация сквозных бизнес-процессов продаж.
- Организация системы отчетности по всем каналам.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в должности Директора по продажам/Sales Director в сфере fashion не менее 3 лет.
- Обязательный успешный опыт управления многоканальными продажами, включая: B2B-продажи, опыт работы с маркетплейсами Ozon и Lamoda, управление розничной точкой/сетью.
- Опыт работы в смежных направлениях: контрактное производство и корпоративные продажи (B2B-подарки) будет серьезным преимуществом.
- Опыт выстраивания бизнес-процессов, внедрения регламентов, инструкций и т.п.
- Опыт работы с CRM-системами, 1С, гугл-документами, таблицами.
- Навыки стратегического планирования, анализа данных и финансового моделирования.
- Лидерские качества, нацеленность на результат и умение мотивировать команду.
- Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
Компания предлагает:
- Конкурентная заработная плата, обсудим на собеседовании.
- Гибридный (г. Санкт-Петербург) или удаленный формат работы, с 9 до 18, вых. - сб., вс., всегда все выходные по производственному календарю.
- Возможность реализовывать свой потенциал, влиять на результаты.
- Трудоустройство с первого дня по ТК РФ, по вашему желанию возможно заключение договора с СЗ, ИП.
- Скидки 50% на продукцию компании.