В retail media агентство Eshopmedia требуется Директор по продажам.
Eshopmedia — это Retail Media агентство с маркетинговыми и аналитическими продуктами и сервисами, которая помогает брендам и онлайн-ритейлерам растить онлайн-продажи. Клиентский фокус — крупные enterprise бренды и крупные селлеры из сегментов FMCG, Pharma, Kids, Food.
Ищут амбициозного и харизматичного руководителя по развитию нового бизнеса, который имеет опыт более 3‑х лет в области продажи ведения клиентов в digital, заряжен на результат и готов вместе с командой вырастить sales-юнит внутри агентства.
Ожидания от кандидата:
- Экспертизу в digital рекламе
- Более 3‑х лет опыта на рынке на стороне агентства, клиента или площадки
- Личное знакомство и отношения с игроками рынка из индустрий Pharma, Kids, FMCG, Beauty
- Опыт в упаковке и маркетинге агентских услуг: на входе — встречи и брифинги с клиентами, брейншторм с командой, на выходе — предложения для клиентов
- Умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты стейк холдеров, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж
Какие качества важны:
Амбициозность и нацеленность на рост:
- Не боитесь больших планов
- Готовы выстраивать масштабный и устойчивый sales-юнит
- Не боитесь ставить перед собой финансовые цели и кайфуете, когда удается перевыполнить план
Высокая автономность:
- Инициируете предложения и не ждете постановки задач сверху
- Отвечаете за свои решения: умеете признавать неудачи и делать выводы из ошибок
Что именно вы будете делать:
- Искать клиентов, квалифицировать их в лиды и делать первые продажи
- Собирать обратную связь от клиентов и упаковывать предложение совместно с продуктовой командой, делая акцент на ту ценность, которая наиболее значима для клиента
- Генерировать стратегию роста и масштабирования sales-юнита
- Выдвигать и тестировать гипотезы роста в продажах и маркетинге
- Вместе CCO агентства просчитывать экономику sales-юнита — планы продаж, бюджетирование проектов, систему мотивации команды
- Выполнять план самостоятельно и sales-командой по привлечению новых клиентов (KPI объем привлеченных бюджетов и маржа от сделки)
Компания предлагает:
- Дружескую и вдохновляющую атмосферу небольшой и сплоченной команды профессионалов
- Команда строит агентство так, чтобы в нем нравилось работать самим
- Развивают новый рекламный канал — ритейл медиа
- ЗП адекватная рынку, стабильная и соответствующая твоему уровню компетенций (Fix + бонус)
- Официальное оформление, отпуск и больничные по трудовому кодексу РФ
- Испытательный срок 3 мес.
- Пятидневная рабочая неделя с возможностью гибридного графика работы (удаленная работа и из офиса (ст. метро Белорусская, WeWork))