В Пулковскую Логистическую Компанию ищут опытного и стратегически мыслящего Директора по продажам, который возглавит направление производства (логистики), обеспечит рост операционной эффективности и выведет бизнес на новый уровень.
Пулковская Логистическая Компания (ПЛК Карго) — лидер в сфере грузовых авиаперевозок в Санкт-Петербурге с филиалами В Москве, Сибири и на Дальнем Востоке.
Компания предлагает:
- Достойную заработную плату, соответствующую вашему опыту и компетенциям (обсуждается индивидуально, оклад + бонусная часть)
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- ДМС после года работы в компании
- Стабильную работу в надежной компании с 10-летним опытом на рынке
- Возможность реализовать стратегические инициативы — от оптимизации процессов до выхода на международные рынки
- График работы 5/2 с возможностью командировок по регионам РФ
- Трудоустройство по ТК, «белая» ЗП, оплачиваемый отпуск 28 дней
Обязанности:
- Организация и контроль деятельности отдела клиентского сервиса и продаж
- Управление текущей клиентской базой, обеспечение выполнения планов по выручке, поступлениям, валовой прибыли, а также SLA/KPI по качеству обслуживания
- Развитие стратегических клиентов: выявление потребностей, формирование предложений по расширению сотрудничества
- Проведение регулярных бизнес-ревью с ключевыми заказчиками
- Поддержание высокого уровня NPS, удержание клиентов, проактивная работа с рисками оттока
- Координация кросс-функциональных процессов взаимодействия с операционным блоком
- Развитие направления международных перевозок
- Проведение регулярной аналитики: прогнозирование, бюджетирование, оценка нагрузки и эффективности команды
- Организация системы мотивации и стимулирования сотрудников отдела продаж
Требования:
- Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж/Директора по продажам — не менее 3 лет, предпочтительно в логистической отрасли
- Управленческий опыт — руководство командой от 10 человек
- Понимание ключевых финансовых показателей (выручка, GP, EBITDA и др.)
- Опыт работы с крупной B2B-клиентской базой (российские и международные заказчики)
- Навыки построения долгосрочных клиентских отношений, выстраивания процессов клиентского сервиса и управления SLA/KPI
- Готовность развивать новое направление (международные перевозки)