В производственный холдинг Kronospan требуется Директор по продажам.
Основные обязанности:
- Разработка стратегии продаж, определение целевых показателей по продажам
- Планирование, защита бюджета продаж перед руководством компании
- Обеспечение объемов продаж компании
- Наличие собственной клиентской базы (наличие формальных/неформальных связей с ключевыми руководителями со стороны потенциального заказчика)
- Организация и контроль за системой ценообразования и мотивации клиентов (скидки, отсрочки платежей, бонусные вознаграждения, специальные цены и т.д.)
- Формирование команды региональных менеджеров по продажам с целью увеличения доли рынка
- Осуществление выездных проверок на регулярной основе в зоны территориальной ответственности для определения текущей ситуации в регионе
- Контроль эффективности организации работы и мониторинг региональных менеджеров
- Разработка рекомендаций для корректировки текущей ситуации на рынке
- Разработка и реализация мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока компании
- Оптимизация, разработка и внедрение новых форм и сроков отчетности сотрудников коммерческого блока
- Участие во встречах с руководством компании, проведение презентаций
Требования к кандидату:
- Высшее образование (техническое, экономическое в приоритете)
- Опыт работы от 5-ти лет в сфере продаж в крупной компании в должности Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора
- Опыт продаж плитной продукции (МДФ, ДСП, ОСП) обязателен
- Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования в области продаж
- Достижение конкретных результатов
- Навыки подготовки и проведения презентация для потенциальных клиентов
- Опыт ведения переговоров на уровне руководства компаний
- Энергичность, системное мышление, аналитические способности, стрессоустойчивость
- Владение английским языком не ниже уровня Intermediate
- Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени)
Дополнительная информация:
- Работа в быстроразвивающейся международной компании, лидере в области обработки древесины
- Достойный уровень вознаграждения, система премий на основе результативности
- Конкурентный компенсационный пакет (компенсация аренды жилья, бесплатное питание, пpeдоставляется служебный автомобиль)
- Индивидуальная программа обучения с опытным ментором для каждого нового сотрудника, внутреннее (корпоративный тренинг-центр, вебинары разной направленности) и внешнее (курсы английского языка SkyEng, повышение квалификации) обучение, поездки с целью обмена опытом в другие локации
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Экспертная поддержка топ-менеджмента